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Neurosales / C. Rosales analiza «el viaje del héroe comercial»
Cada ciclo de ventas es un viaje. Lo que lo cambia todo es cómo decides vivirlo: desde el miedo o desde el propósito
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Cuáles son las dos emociones que te limitan para lograr más ventas
Neurosales: Resulta de enorme utilidad preguntarnos y analizar ¿Quién conduce hoy nuestro proceso comercial: las emociones o nosotros mismos, con inteligencia y apoyados ...
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Neurosales y cómo concretar las ventas: ¿Cuántos contactos necesitas para vender de verdad?
Carlos Rosales recomienda que cada paso construya confianza en lugar de presionar; y que se aporte más valor en cada interacción
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Carlos Rosales: Tu cliente no compra cuando lo convences, sino cuando aprende contigo
La venta moderna no se gana con discursos ni con presentaciones cargadas de logotipos, sino con conversaciones que generan aprendizaje
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C. Rosales / Neurosales: ¿Y si vender fuera conectar mejor, no insistir?
La diferencia puede parecer sutil, pero lo cambia todo. Insistir es empujar; conectar es comprender. Razona el escritor así como consultor empresarial
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Cuando el cliente sabe más que tú: Cómo vender en la era de la sobreinformación
Carlos Rosales: El rol del vendedor B2B no murió. Evolucionó. Los curadores y asesores estarán un paso adelante
