«Las emprendedoras y empresarias no reciben o no tienen tanto acceso a financiación, solamente el 0,1 % tiene acceso a ‘funding’. Ahí todavía hay un gran trabajo que se tiene que realizar, nos queda mucho recorrido y, además, (en) esta cámara una de las metas principales es dar voz», expresa Rivas en entrevista con EFE.

La empresaria, directora de la compañía tecnológica TechsMIA, destaca desde Miami el potencial de las hispanas en EE.UU., donde su contribución al producto interior bruto (PIB) se duplicó en una década hasta 1,3 billones de dólares en 2021, según ‘Latina GDP’, proyecto de Bank Of America y universidades de California.

Con Camacom, que consiguió instaurar el 2 de octubre como el Día de la Mujer Hispana en Florida, Rivas y sus socias buscan darle la oportunidad a las mujeres de potenciar sus negocios más allá del ámbito local.

«Que se pueda franquiciar, que se pueda potenciar (a nivel) exponencial. Que no piense solamente en cuánto ha crecido dentro de Estados Unidos, sino que también vaya a comercializar en Latinoamérica, también vaya a comercializar en España», manifiesta la presidenta.

El poder emprendedor de las latinas

Rivas, originaria de Venezuela, fundó la Cámara de Comercio de Mujeres poco después de llegar hace tres años a Estados Unidos, tras haber vivido más de una década en España, y también es cofundadora de la incubadora de negocios en The Hub, en colaboración con el condado de Miami-Dade.

Ella cree que ser migrante «totalmente» influye en el emprendimiento, al argumentar que «el cerebro que se expande hacia una nueva idea no vuelve a su tamaño original».

«Cuando tú abres tu mente hacia una nueva cultura y tú emigras, tú tienes que salir de tu zona de confort y de lo que conoces, incluso de la forma de comer, la forma de comunicarte, tu idioma, de cómo te relacionas, de cómo salir a vender lo que te funcionaba en tu país de origen», detalla.

Camacom reúne a empresarias de sectores como tecnología, comercio internacional, banca, educación, logística y bienes raíces, a quienes facilita recursos como mentorías, formación y redes de apoyo para «la expansión de negocios liderados por mujeres».

La organización celebra este viernes su segundo aniversario y el Día de la Mujer Hispana, que gestionó con el senador de Florida Rick Scott, en una gala con funcionarias como la alcaldesa del condado de Miami-Dade, Daniella Levine Cava, y la congresista federal María Elvira Salazar.

«Hemos crecido mucho más rápido de lo que hubiésemos imaginado. Apenas vamos por nuestro segundo año y hemos logrado colaborar a nivel federal, estatal y local, con instituciones, corporaciones, emprendedoras y organizaciones extranjeras, no solo aquí en EE.UU., sino en Latinoamérica y España», dice Rivas.

Además, resalta que el «liderazgo de las mujeres latinas tiene mucha diferencia en cuanto al liderazgo masculino».

«Siempre nosotras tenemos tendencia a tener un poco más de empatía, poder conectar mucho más desde las personas, tener un poco más de sensibilidad. Creamos fuentes de trabajo y tenemos una visión distinta y aportamos algo nuevo a la mesa», opina.

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Con información de EFE Servicios

Fuente de imagen referencial: EFE/Alberto Boal

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La tarjeta permite realizar pagos en puntos de venta dentro y fuera de Venezuela, retiros en cajeros automáticos internacionales y compras en línea de manera ágil.

En sus distintas presentaciones —Clásica, Empresarial, Black, Kids, Pádel, Sabores del Alma, Gamer y ediciones especiales—, cuenta con tecnología NFC (contactless) y está tokenizada en Bancamiga Suite, lo que hace posible pagar con solo acercar el plástico o el teléfono móvil al punto de venta.

Seguridad blindada para compras digitales

Al momento de operar por internet, la protección de los fondos es prioritaria. Bancamiga incorporó herramientas avanzadas como el Candado Virtual y la tecnología ID Check, un mecanismo de autenticación en tiempo real mediante un código generado desde la aplicación Bancamiga Suite. Este protocolo, con respaldo internacional en más de 120 países, previene fraudes y resguarda la información del usuario en cada transacción electrónica.

Entretenimiento, ahorro y ventajas empresariales

Además de facilitar el pago de servicios de streaming como Disney+, Netflix o Spotify, la tarjeta brinda acceso a promociones en comercios aliados en el país.

Para el segmento corporativo, la versión Empresarial abre la puerta a la plataforma global Mastercard Easy Savings Specials, con beneficios directos en áreas clave para el crecimiento de los negocios: infraestructura en la nube, productividad, marketing digital, logística, herramientas de oficina y capacitación de talento humano.

¿Cómo solicitarla?

Obtener la Tarjeta de Débito Mastercard Bancamiga es un proceso rápido y 100% accesible. Los usuarios pueden gestionarla a través de www.bancamiga.com, consultar más detalles en sus redes sociales (@bancamiga) o acudir a cualquiera de las 51 agencias de la entidad a nivel nacional.

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Con información e imagen referencial cortesía de Bancamiga Banco Universal

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-Llega un momento en el que varias oportunidades importantes parecen avanzar, pero ninguna termina de definirse. En ventas B2B, este punto se conoce como el abismo: el lugar donde la complejidad aumenta y la visibilidad disminuye de forma notable.

“Hay reuniones, hay interés y hay conversaciones abiertas. Sin embargo, no hay decisiones claras. Los interlocutores cambian, los plazos se desplazan y las respuestas se vuelven ambiguas. El vendedor siente que está cerca del cierre, aunque no sabe exactamente de qué ni de quién depende realmente”.

-El abismo es peligroso porque invita a la ilusión. Se confunde movimiento con progreso. Se interpreta la agenda llena como señal de avance. Se asume que el cierre llegará por acumulación de interacciones. Pero este punto exige otra cosa: detenerse y mirar de frente lo que no se está diciendo.

La claridad vale más que la insistencia

“Aquí aparecen las preguntas difíciles. ¿Quién decide realmente? ¿Qué riesgo no está siendo reconocido? ¿Qué ocurre si el cliente no hace nada? ¿Qué consecuencias tiene la inacción? Estas conversaciones incomodan porque exponen tensiones internas, prioridades ocultas y miedos que nadie quiere verbalizar”.

-Muchos vendedores retroceden en este momento. Prefieren no incomodar y seguir el ritmo del cliente. Otros reaccionan presionando con descuentos, urgencia artificial o promesas de corto plazo. Ambos caminos suelen empeorar la situación y alargar aún más el proceso.

“Enfrentar el abismo implica aceptar que no todo avance es real y que algunas oportunidades necesitan redefinirse o incluso descartarse. En ventas, este momento separa a quien acompaña procesos de quien solo los sigue. El vendedor madura cuando entiende que no todas las ventas se ganan empujando y que la claridad vale más que la insistencia”.

-El abismo no es el final del viaje. Es la antesala de la prueba más exigente. El punto en el que el vendedor debe decidir si se atreve a profundizar o si prefiere mantenerse en la superficie, aunque eso signifique no avanzar.

Datos del autor Carlos Rosales

Carlos Rosales es profesor de post grado en varias universidades de Colombia, Panamá, Venezuela y Guatemala. Autor de los libros “Personas compran personas”, “Personas compran líderes” y “Metidas de pata épicas en las ventas”, con más de 90.000 ejemplares vendidos. Formador de profesionales de las ventas en toda Latinoamérica. Conferencista y mentor de alto impacto.

Distinguido por LinkedIn como uno de los Top Voices Latinoamérica y por GOIntegro como Top 12 InfluencersHR en Colombia.

Actualmente es director de Consultores Neurosales, empresa de formación y desarrollo humano con presencia en toda Latinoamérica.

Fuente de imagen referencial principal: Valeriia Miller en Unsplash

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«Después de cruzar el umbral, el vendedor entra en un territorio distinto. Ya no vende como antes, pero tampoco domina por completo el nuevo enfoque. En ventas B2B, esta etapa marca el inicio del trabajo real: menos certezas, más pruebas y una sensación constante de estar aprendiendo mientras se avanza».

-Las reuniones dejan de seguir un guion predecible. Algunas preguntas generan silencios incómodos. Otras obligan al cliente a pensar más de lo que esperaba. Las respuestas no siempre son claras y muchas veces contradicen lo que parecía acordado. Aquí el vendedor descubre que vender mejor no significa vender más fácil, sino sostener conversaciones más exigentes.

«Las pruebas suelen ser pequeñas, pero acumulativas. Un decisor clave que no aparece. Un proceso que se alarga sin explicación. Un cliente que parece avanzar y luego retrocede. Cada situación pone a prueba la convicción del vendedor y su capacidad para mantener el enfoque sin caer en la improvisación ni volver a viejos hábitos».

-En este camino aparecen aliados. Clientes que agradecen la claridad, aunque incomode. Contactos internos que comparten información relevante. Colegas que confirman, desde su propia experiencia, que el nuevo enfoque tiene sentido. No son apoyos espectaculares ni visibles, pero funcionan como señales de que el cambio va en la dirección correcta.

«También surgen enemigos, y no siempre son externos. La prisa por cerrar, el ego que pide validación rápida y la tentación de volver a hablar del producto cuando la conversación se vuelve incómoda. En B2B, estos enemigos son sutiles y persistentes, porque se presentan como atajos razonables».

-Esta etapa no trata de resultados inmediatos. Trata de criterio. El vendedor empieza a diferenciar oportunidades reales de simples distracciones. Aprende a escuchar mejor, a intervenir menos y a elegir con más cuidado dónde invertir su tiempo y su energía.

«Aquí se forma el músculo comercial. No con cierres espectaculares, sino con decisiones más conscientes y conversaciones mejor orientadas. El vendedor deja de medirse solo por actividad y empieza a evaluarse por la calidad del diálogo que genera».

–Las pruebas, los aliados y los enemigos no desaparecen. Pero a partir de este punto, el vendedor ya no los enfrenta desde la intuición pura, sino desde una experiencia que empieza a tomar forma.

Semblanza del autor Carlos Rosales

Carlos Rosales es profesor de post grado en varias universidades de Colombia, Panamá, Venezuela y Guatemala. Autor de los libros “Personas compran personas”, “Personas compran líderes” y “Metidas de pata épicas en las ventas”, con más de 90.000 ejemplares vendidos. Formador de profesionales de las ventas en toda Latinoamérica. Conferencista y mentor de alto impacto.

Distinguido por LinkedIn como uno de los Top Voices Latinoamérica y por GOIntegro como Top 12 InfluencersHR en Colombia.

Actualmente es director de Consultores Neurosales, empresa de formación y desarrollo humano con presencia en toda Latinoamérica.

Fuente de imagen referencial principal: Saifee Art en Unsplash

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«En ninguna historia el héroe avanza solo. Llega un momento o punto en el que necesita a alguien que vea lo que él todavía no ve. En ventas B2B, ese momento aparece cuando el vendedor acepta que no basta con intentarlo más fuerte. Hace falta hacerlo de otra manera».

-El mentor no siempre es una persona física. Puede ser un libro que incomoda, unos artículos que mueven a reflexionar y atreverse, una conversación que deja pensando o un formador que cuestiona supuestos muy arraigados. A veces es un colega con mejores resultados. O incluso un cliente que, sin proponérselo, explica cómo toma decisiones y deja en evidencia carencias que antes pasaban desapercibidas.

«Lo importante no es quién es el mentor, sino qué provoca. Su función no es motivar ni animar, sino desordenar. El mentor pone nombre a problemas que el vendedor intuía, pero no sabía explicar. Identifica patrones, introduce nuevas preguntas y ofrece un marco para entender por qué algunas oportunidades avanzan y otras se estancan sin una causa aparente».

-En ventas, este encuentro suele implicar un cambio de foco. Pasar del producto al negocio del cliente. De argumentar beneficios a comprender riesgos. De cerrar rápido a ayudar a decidir mejor. El mentor no promete resultados inmediatos ni soluciones mágicas, pero sí algo más valioso: claridad.

Asistir a una capacitación, leer un artículo o escuchar una charla no produce un cambio real por sí solo

«Este punto resulta incómodo porque obliga a reconocer límites. Escuchar a un mentor implica aceptar que hay cosas que se han hecho mal o, al menos, que ya no funcionan como antes. Para muchos vendedores con experiencia, ese reconocimiento cuesta más que aprender una técnica nueva o incorporar una herramienta».

-Aquí aparece un error frecuente: confundir inspiración con transformación. Asistir a una capacitación, leer un artículo o escuchar una charla no produce un cambio real por sí solo. El mentor abre la puerta, pero no la cruza por ti. Su valor está en ofrecer un mapa distinto, no en recorrer el camino.

«Cuando el vendedor acepta la guía, algo empieza a cambiar. Observa sus procesos con otros ojos. Cuestiona sus presentaciones, sus preguntas y hasta la forma en que mide el avance de una oportunidad. Todavía no hay resultados visibles, pero sí una sensación nueva: ahora entiende por qué estaba estancado».

–El encuentro con el mentor no resuelve el viaje. Lo hace posible. A partir de aquí, el vendedor ya no puede fingir que no sabe. Y ese conocimiento trae una responsabilidad clara: decidir si lo pone en práctica o si vuelve, de forma consciente, al mundo ordinario.

Semblanaza del autor Carlos Rosales

Carlos Rosales es profesor de post grado en varias universidades de Colombia, Panamá, Venezuela y Guatemala. Autor de los libros “Personas compran personas”, “Personas compran líderes” y “Metidas de pata épicas en las ventas”, con más de 90.000 ejemplares vendidos. Formador de profesionales de las ventas en toda Latinoamérica. Conferencista y mentor de alto impacto.

Distinguido por LinkedIn como uno de los Top Voices Latinoamérica y por GOIntegro como Top 12 InfluencersHR en Colombia.

Actualmente es director de Consultores Neurosales, empresa de formación y desarrollo humano con presencia en toda Latinoamérica.

Fuente de imagen referencial principal: Campaign Creators en Unsplash

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El encuentro estuvo liderado por el reconocido comunicador Ronald Aristimuño, fundador y director de Gastro No-mía, la plataforma multimedia de referencia para el sector culinario en el país.

Durante la sesión, Aristimuño compartió la trayectoria de su marca, destacando que el pilar de su éxito ha sido mantener una visión “genuina y experiencial”, bajo la premisa de impulsar alianzas y resaltar la calidad de las marcas venezolanas.

El comunicador enfatizó que su labor no es la de un crítico culinario, sino la de un aliado que recomienda exclusivamente lo que verdaderamente le gusta, construyendo un vínculo de honestidad con su audiencia.

Consejos para el éxito, en alianza con Bancamiga

La conferencia se centró en brindar herramientas estratégicas para aquellos que deciden emprender en el competitivo mundo de la gastronomía. Aristimuño destacó tres recomendaciones que son fundamentales para el éxito de quienes inician un negocio.

• El especialista instó a los emprendedores a encontrar un factor único. “Es vital aprender a diferenciarse en el mercado. Si no logran diferenciarse, entonces deben ser los mejores ejecutando ese producto específico”, afirmó.
• Para Aristimuño, la relación con los clientes no termina con el pago por el producto o servicio. Recalcó que “la confianza se gana en el servicio previo, durante y, especialmente, en la postventa, que para mí es el gancho principal para fidelizar al cliente”.
• Recomendó enfocar los esfuerzos en los “océanos azules”, esos nichos de mercado poco saturados. Al identificar estos espacios donde no existen negocios similares, los emprendedores tienen mayores oportunidades de captar y dominar el mercado de forma acelerada.

Con esta iniciativa de clases magistrales en línea, Bancamiga reafirma su compromiso con Venezuela mediante la capacitación de alto nivel para que emprendedores, pequeños y medianos empresarios transformen sus ideas en negocios sostenibles y exitosos.

De interés: Bancamiga y Zona Tech sellan alianza para impulsar el acceso a la tecnología en el país

Con información e imágenes referenciales suministradas por Bancamiga Banco Universal

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A partir de ahora, los venezolanos dispondrán de una tarjeta de crédito Mastercard de marca compartida, que ofrece la posibilidad de efectuar las compras tanto en tiendas físicas como de manera online. Los clientes podrán consultar y visualizar sus movimientos directamente en Bancamiga en Línea.

El Presidente de la Junta Directiva de Bancamiga Banco Universal, Dr. José Simón Elarba, indicó que de esta manera la institución consolida su estrategia de cercanía con los venezolanos al priorizar iniciativas que impactan directamente en su bienestar cotidiano.

Al adquirir los productos no habrá un monto de inicial fijo y el cliente podrá elegir en cuántas cuotas pagará. Los límites de crédito serán variables, ajustándose al perfil y récord crediticio de cada solicitante, garantizando así una gestión responsable de las finanzas personales.

Con Bancamiga, Zona Tech y Mastercard: Proceso ágil y transparente

Los interesados en adquirir electrodomésticos, televisores, cónsolas y artículos del hogar pueden acudir a cualquiera de las sucursales de Zona Tech o visitar las agencias de Bancamiga en el país. El proceso ha sido diseñado para ser ágil y transparente, permitiendo a los clientes consignar sus recaudos y recibir asesoría personalizada.

Esta iniciativa permite a Bancamiga reafirmar su filosofía de ser un aliado del crecimiento personal de cada cliente, al facilitar la adquisición de herramientas que mejoran el confort y su conectividad, al tiempo de elevar el estándar de vida de los venezolanos.

Para mayor información mantenerse atento a las redes sociales de Bancamiga y de Zona Tech.

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Con información e imagen referencial principal suministradas por Bancamiga Banco Universal y Zona Tech

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«Vender hoy no se parece en nada a vender hace cinco años. Los clientes llegan mejor informados, los ciclos se alargan y las viejas tácticas ya no generan impacto. Muchos lo viven como una rutina agotadora, una secuencia de llamadas y presentaciones que ya no mueve la aguja. Pero esa incomodidad no es un problema, sino una invitación a cambiar de nivel».

-En mi concepto del viaje del héroe comercial planteo que todo profesional de ventas enfrenta, tarde o temprano, las mismas doce etapas que en general viven los héroes en sus historias. No es un recurso literario, sino una forma práctica de entender por qué nos estancamos y cómo avanzar con más claridad.

«Preciso, todo empieza en el mundo ordinario: procesos que funcionan por inercia, poco foco y un mercado que exige más de lo que damos. Cuando lo habitual deja de alcanzar, surge la llamada a la aventura. El reto está en escucharla sin caer en excusas como mi sector es distinto o no tengo tiempo. Son barreras cómodas que impiden crecer».

Del producto al valor

–El cambio real llega cuando aceptamos la guía de un mentor, ya sea un libro, un formador o un referente: alguien que nos sacude, nos cuestiona y nos empuja a probar algo diferente. Cruzar el umbral no es planear, es decidir. Es pasar de las intenciones a la acción: implementar un CRM como corresponde, personalizar mensajes o transformar una presentación centrada en el producto en una centrada en el valor.

«En el camino de ida aparecen desafíos, aliados y enemigos. Las negativas de los clientes pesan, pero afinan el criterio. El ego y la rutina se vuelven rivales peligrosos. La disciplina y los datos se convierten en la brújula. Y tarde o temprano llega la cueva más profunda, ese punto en el que todo se ensucia: estancamiento, dudas, falta de resultados. Ahí se define quién retrocede y quién renace«.

-La gran prueba suele tomar forma de una negociación difícil o de una meta que parece fuera de alcance. Superarla no depende solo de técnicas, sino también de temple y visión. La recompensa no es solo el contrato, sino la autoridad interna que se gana al demostrar que podemos sostener la presión.

«Luego viene el camino de regreso, donde aplicamos lo aprendido con mayor seguridad. Y siempre hay un último desafío que refuerza la evolución antes de volver con el elixir: la experiencia, la convicción y la capacidad de inspirar a otros».

–Cada ciclo de ventas es un viaje. Lo que lo cambia todo es cómo decides vivirlo: desde el miedo o desde el propósito. ¿En qué etapa estás hoy?

Semblanaza del autor Carlos Rosales

Carlos Rosales es profesor de post grado en varias universidades de Colombia, Panamá, Venezuela y Guatemala. Autor de los libros “Personas compran personas”, “Personas compran líderes” y “Metidas de pata épicas en las ventas”, con más de 90.000 ejemplares vendidos. Formador de profesionales de las ventas en toda Latinoamérica. Conferencista y mentor de alto impacto.

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Actualmente es director de Consultores Neurosales, empresa de formación y desarrollo humano con presencia en toda Latinoamérica.

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Fuente de imagen referencial principal: Austin Distel en Unsplash

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«Cualquier país que haga negocios con Rusia será muy severamente sancionado. Podríamos añadir a Irán a la fórmula«, declaró el mandatario a los medios desde el Aeropuerto Internacional de Palm Beach en Florida.

Cuestionado por la prensa, Trump aseveró que está «de acuerdo» con legislación que discutirá el Congreso para presionar a Rusia y a Putin.

Los senadores Lindsey Graham, republicano de Carolina del Sur, y Richard Blumenthal, demócrata de Connecticut, impulsan una iniciativa para imponer aranceles a países que importan energéticos rusos y sanciones secundarias para expresas extranjeras que ayudan a la producción de energía en Rusia.

Otras sanciones contra Rusia

Las nuevas sanciones llegarían después de las que anunció el Departamento del Tesoro estadounidense en agosto contra las dos principales petroleras rusas, Rosneft y Lukoil, como respuesta a la «falta de compromiso serio por parte de Rusia con un proceso de paz para poner fin a la guerra en Ucrania».

El Tesoro afirmó entonces que se hacían para «mermar la capacidad del Kremlin», y defendió la voluntad de Washington de encontrar «una resolución pacífica de la guerra».

Trump, quien aspira a un Premio Nobel de la Paz, ha expresado su frustración con Putin, con quien se reunió el 15 de agosto, para realizar un cese al fuego en Ucrania.

Desde el inicio de la guerra en Ucrania, en febrero de 2022, Washington ha sancionado a más de 6.000 personas y entidades vinculadas a la maquinaria bélica de Rusia, acciones que ha ido ampliando y endureciendo en respuesta a nuevos ataques y las escaladas en el conflicto.

De interés: Trump asegura que «podría haber discusiones con Maduro»

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Con información de EFE Servicios

Fuente de imagen referencial: EFE/EPA/AARON SCHWARTZ

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-La diferencia puede parecer sutil, pero lo cambia todo. Insistir es empujar; conectar es comprender. Cuando logras entender qué motiva a un cliente a decir «no», dejas de presionarlo para que cambie de opinión, y comienzas a acompañarlo en su decisión. Porque el cliente no necesita que lo convenzas: necesita sentirse escuchado.

De la insistencia a la confianza

“Muchos vendedores creen que la constancia se demuestra repitiendo el mismo mensaje hasta obtener respuesta. Pero lo que realmente construye confianza no es la insistencia, sino la consistencia”.

-Un buen seguimiento no busca convencer, busca aportar valor: enviar un artículo útil, compartir una idea que resuelva un problema o mostrar un caso similar de éxito. Eso comunica interés genuino, no desesperación.

“Cuando una persona siente que su necesidad importa más que tu cuota de ventas, la relación se transforma”.

Escuchar cambia la conversación

Escuchar activamente no es dejar hablar: es entender lo que hay detrás de las palabras.
Cuando un cliente dice «ya tenemos proveedor», la respuesta fácil sería «el nuestro es mejor». La respuesta inteligente es: «Perfecto, ¿qué es lo que más valoran de su proveedor actual?»
Esa pregunta abre una puerta. Y detrás de esa puerta está la información que te diferencia de todos los demás.
El comprador no recuerda a quien más habló, sino a quien mejor lo escuchó.

Personalizar es conectar

-Nada genera más vínculo que sentir que el otro te entiende. Un correo o una reunión donde la persona nota que hiciste tu tarea, que conoces su industria, su contexto y sus retos, produce respeto inmediato.

“No hay truco: solo investigación, observación y empatía”.

-Vender B2B no es ofrecer un producto: es demostrar que entiendes su negocio casi tan bien como la misma persona contacto.

Los silencios también hablan

“Los mejores vendedores no solo dominan el discurso, también el silencio. Después de una buena pregunta, guardar unos segundos puede ser más poderoso que llenar el espacio con palabras”.

-Ese silencio permite que el interlocutor piense, revele información y confíe. En ventas, no siempre gana quien más habla, sino quien mejor escucha y administra los tiempos.

Curiosidad: el nuevo cierre

“La curiosidad genuina es el puente hacia la confianza”.

-Preguntar no para cerrar, sino para entender, cambia el tono de toda la conversación: «¿Cómo están midiendo ese resultado?», «¿Qué pasaría si ese proceso mejorara un 20 %?»

Cuando la otra persona percibe que aprendes de ella, empieza a verte como un aliado, no como un vendedor.

Conectar también se entrena

-Conectar no es un don, es una habilidad. Se desarrolla con empatía, observación y práctica.

“Después de cada reunión, hazte preguntas: ¿interrumpí?, ¿escuché realmente?, ¿aporté algo útil?”

-Pequeños ajustes diarios convierten a un vendedor promedio en un profesional humano, estratégico y memorable.

El cierre no es un final

“Quizás no necesitas más seguimientos, sino conversaciones más honestas”.

-No se trata de insistir para cerrar, sino de conectar para construir relaciones duraderas.

“Cuando logras eso, las ventas llegan solas”.

-Y tú, ¿cuánto estás conectando realmente con tus clientes?

Semblanaza del autor Carlos Rosales

Consultor y autor, Carlos Rosales

Carlos Rosales es profesor de post grado en varias universidades de Colombia, Panamá, Venezuela y Guatemala. Autor de los libros “Personas compran personas”, “Personas compran líderes” y “Metidas de pata épicas en las ventas”, con más de 90.000 ejemplares vendidos. Formador de profesionales de las ventas en toda Latinoamérica. Conferencista y mentor de alto impacto.

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Fuente de imagen referencial principal: Walls Io en Unsplash

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A través de un comunicado, la Cancillería indicó que la Fuerza de Tarea Humanitaria también puede facilitar las operaciones que realizan las autoridades mexicanas para atender a los damnificados.

El Ejecutivo de Nicolás Maduro reiteró su «solidaridad inquebrantable» e indicó que confía en la «fortaleza y resilencia del honorable pueblo de México para superar esta lamentable situación».

Asimismo, expresó sus más sentidas condolencias a los familiares de los 64 fallecidos por estas fuertes lluvias en México.

Hasta el momento, reportes oficiales informaron de 64 personas fallecidas y 65 desaparecidas, después de las lluvias torrenciales que azotaron el centro de México del 6 al 9 de octubre y que afectaron a 111 municipios.

Las fuertes precipitaciones, ocasionadas por los huracanes Raymond y Priscilla, en el Pacífico de la nación norteamericana, en confluencia con varios sistemas en el Golfo de México, dejaron más de 1.800 milímetros (mm) de lluvia en los estados de Veracruz (este), Hidalgo, Puebla, Querétaro y San Luis Potosí (centro).

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Con información de EFE Servicios

Fuente de imagen referencial: EFE/Hilda Ríos

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Technovation Girls es una competencia global que invita a equipos de jóvenes a identificar problemas en su entorno y a desarrollar aplicaciones móviles para resolverlos. A lo largo de 18 semanas de mentoría y aprendizaje, las participantes adquieren habilidades cruciales en programación, innovación, negocios, mercadeo y liderazgo.

“La participación de Bancamiga como aliado estratégico de Technovation Girls Venezuela recalca la visión del banco de fomentar el desarrollo de las jóvenes del país en áreas clave como la ciencia, la tecnología, la ingeniería y las matemáticas, para impulsarlas a seguir carreras en estas áreas”, expresó José Simón Elarba, Presidente de la Junta Directiva de Bancamiga Banco Universal.

Apoyo a las nuevas generaciones

El programa está dirigido a adolescentes de comunidades vulnerables y sectores populares, para que se unan a la competencia global más grande en tecnología, con la participación de jóvenes de otros 100 países, destaca Claudia Valladares, Embajadora de capítulo de Technovation Girls en Venezuela.

“Es importantísimo el apoyo de instituciones como Bancamiga, justamente porque necesitamos la colaboración de muchas corporaciones, de muchas empresas, que se sumen a apostar al futuro de nuestras generaciones, para que estén a la vanguardia de la tecnología”, agregó Valladares.

Creatividad e ingenio

Technovation Girls Venezuela culmina con una emocionante jornada de presentación de proyectos, donde los equipos demuestran su creatividad, ingenio y el impacto potencial de sus aplicaciones.

Los temas abordados son diversos, reflejando las preocupaciones e intereses de las jóvenes, desde soluciones para mejorar la educación y la salud hasta iniciativas para promover la sostenibilidad ambiental y la inclusión social.

Ámbar Córdoba y su equipo de compañeras desarrollaron la aplicación Smart Finances, con la que esperan “que las personas vulnerables se empoderen y se sientan con la libertad de poder generar ingresos”.

“Decidimos diseñar una app, que ayude a las personas de Caracas, con bajos recursos, con pocas posibilidades de acceso a medicamentos y atención médica. Nuestra app se encargará de organizar donaciones de insumos y a tratar de facilitar el ingreso a centros hospitalarios”, explicaron las participantes del equipo Vita Tech.

Invitamos a conocer, disfrutar y compartir el siguiente video:

De interés: Fácil y seguro; pago y recarga de servicios en la plataforma multicanal de Bancamiga

DOBLE LLAVE

Con información e imágenes referenciales suministradas por Bancamiga Banco Universal y Technovation Girls Venezuela

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«La reunión de hoy (sábado 12 de abril)es una buena oportunidad para intercambiar impresiones de cara a la visita del presidente Maduro, quien estará con nosotros el 9 de mayo», dijo Lavrov, citado por agencias rusas, al inicio de un encuentro con su homólogo venezolano, Iván Gil, en el marco del Foro Diplomático de Antalya, en Turquía.

Anteriormente, Caracas ya había adelantado que Maduro planea visitar «próximamente» Rusia para la firma de un acuerdo bilateral con el presidente ruso, Vladímir Putin.

El marzo, Putin invitó a Maduro a visitar Moscú, «cuando más le convenga», para firmar un tratado de asociación estratégica entre ambos países que, dijo, ya está listo, así como a asistir a la conmemoración del 80 aniversario de la victoria sobre la Alemania nazi.

El mandatario ruso fue uno de los primeros líderes en felicitar a Maduro por su controvertida reelección en los comicios del 28 de julio de 2024, mientras que numerosos gobiernos de Occidente se negaron a reconocer el proclamado triunfo del líder oficialista y exigieron mayor transparencia a las autoridades electorales venezolanas.

Maduro visitó Rusia el pasado mes de octubre para participar, en la ciudad de Kazán, a la cumbre del grupo de economías emergentes BRICS, al que el país caribeño pretendió adherirse, pero Brasil se negó a aceptarlo como nuevo miembro asociado al bloque.

En las celebraciones con ocasión del 80 aniversario de la victoria soviética sobre la Alemania nazi se espera la asistencia de otros mandatarios latinoamericanos, incluido el líder brasileño, Luis Inácio Lula da Silva.

De interés: Venezuela despliega más de 180.000 funcionarios de seguridad por Semana Santa

DOBLE LLAVE

Con información de EFE Servicios

Fuente de imagen referencial: EFE/ Prensa Del Palacio De Miraflores

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El proyecto surgió para dar respuestas a las inquietudes y necesidades manifestadas por miles de emprendedores venezolanos durante los foros, seminarios y talleres de capacitación organizados por Bancamiga a escala nacional desde el año 2022. El manual recopila las 10 preguntas más frecuentes planteadas por los emprendedores y ofrece respuestas claras y prácticas de la mano de expertos en diferentes áreas.

Un recurso para el éxito

“Estamos orgullosos de compartir el segundo título del Fondo Editorial Bancamiga. Una propuesta innovadora que responde a las inquietudes de los emprendedores. Estamos seguros que esta será una herramienta efectiva y de consulta obligada para todas las personas que quieren desarrollar sus ideas y proyectos de negocio”, expresó José Simón Elarba, Presidente de la Junta Directiva de Bancamiga Banco Universal.

José Simón Elarba

El Manual para emprendedores es una edición impresa de mediano formato, con 164 páginas, que se combina con recursos digitales para facilitar el aprendizaje y la aplicación de los conocimientos.

Cada capítulo, dedicado a una de las 10 preguntas clave, ha sido desarrollado por un especialista en el área y cuenta con un código QR que permite acceder a herramientas o recursos prácticos disponibles. Además, los lectores podrán complementar su aprendizaje con videos explicativos elaborados por los expertos, que profundizan en los temas tratados en cada sección.

Portada de la obra

Equipo de primer nivel

El manual cuenta con la colaboración de un destacado grupo de profesionales con amplia experiencia en el ámbito empresarial y académico, como son Scampola Aponte y Yoel González, docentes de la UCAB; Edwin Ojeda, profesor del IESA; Tomiris Useche, especialista en finanzas de desarrollo sostenible del PNUD Venezuela; y los consultores del PNUD Venezuela, el sociólogo Gustavo González y el economista Francisco Rodríguez.

Luis Oliveros

También contribuyeron Claudia Valladares, presidenta de Impact Hub Caracas; Ana Isabel Hernández, consultora de negocios y marcas; Isa Bermúdez, estratega de marketing, innovación y ventas; y el economista Luis Oliveros, Decano de la Facultad de Ciencias Económicas y Sociales de la Universidad Metropolitana.

El hilo conductor de todos los capítulos es la historia de una pareja que ha decidido emprender y que encuentra soluciones a sus interrogantes a lo largo del libro, que aporta respuestas a las siguientes preguntas ¿Cómo inicio un negocio si no tengo dinero? ¿Puedo desarrollar un negocio alineado con mi propósito? y ¿A quién le ofrezco lo que sé hacer?

Asimismo, el texto responde interrogantes a quienes ya han avanzado con sus ideas de negocio brindando consejos para dar a conocer los productos y servicios, mejorar el desempeño de la empresa, optimizar el manejo de las finanzas, aprender a diferenciarse de la competencia y a mantener a flote el emprendimiento en entornos retadores.

El último capítulo del manual, elaborado por la Gerencia de Emprendimiento y Planes Especiales de Bancamiga, cuya gerente es Oskayda Alvarado, detalla los pasos a seguir para solicitar financiamiento y que los emprendimientos puedan crecer.

El diseño del libro estuvo a cargo de Carolina Arnal y Waleska Belisario, de ABV Taller de Diseño, quienes han logrado crear una presentación visualmente atractiva y funcional.

Bautizo del manual para emprendedores

Maryury Bargiela

Durante la presentación y bautizo de la obra, además de las palabras de José Simón Elarba, destacaron las intervenciones de Maryury Bargiela, Presidenta del Fondo Nacional de Emprendimiento, de Luis Oliveros, quien habló en representación de los expertos y profesionales participantes en el proyecto, y de Milagro González, Directora de Responsabilidad Social de Bancamiga.

Milagro González

La comunicadora Ana Virginia Escobar dio la bienvenida y apoyó en la ceremonia. Estuvieron presentes Ariel José Martínez, Presidente Ejecutivo, otros directivos de Bancamiga, personalidades académicas, invitados especiales, periodistas y medios de comunicación.

Cobertura audiovisual

Compromiso de Bancamiga con el país

Con la publicación del Manual para emprendedores, Bancamiga reafirma su compromiso con el desarrollo del ecosistema emprendedor en Venezuela, ofreciendo espacios de capacitación alternativos, herramientas y recursos que contribuyen al crecimiento y la consolidación de los negocios.

Descarga el Manual para emprendedores. 10 preguntas claves para emprender en Venezuela. También puedes hacerlo desde la web https://www.bancamiga.com/

DOBLE LLAVE

Mediante cobertura directa y presencial para los medios de Grupo de Comunicación Digital EL SUMARIO

Producción audiovisual: Jesús Ramírez

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«Las sanciones de ayer las derrotamos y las que vengan las derrotaremos también con trabajo. Podrán sancionar y poner aranceles a lo que le dé la gana. Lo que no podrán sancionar es el amor y el patriotismo del pueblo venezolano», expresó Maduro en un acto transmitido por el canal estatal Venezolana de Televisión (VTV).

Asimismo, reiteró que «cualquier perturbación» que se pretenda «contra la recuperación» de la economía de Venezuela «será enfrentada, controlada y superada con unión nacional».

«Llamo a todo el empresariado, llamo a toda la clase obrera, llamo a todo el pueblo de Venezuela a la máxima unión productiva, al trabajo, al esfuerzo, al resultado», manifestó el mandatario venezolano.

Más temprano, Venezuela rechazó los aranceles impuestos por Trump al considerar que esta decisión «viola flagrantemente las normas del comercio internacional», es «arbitraria, ilegal y desesperada» y, además, «confirma el fracaso rotundo de todas las sanciones impuestas» por Estados Unidos contra Venezuela.

«Venezuela ejercerá todas las acciones pertinentes ante los organismos internacionales para hacer valer sus derechos y denunciar esta nueva violación al orden económico mundial», expresó la Administración de Maduro a través de un comunicado.

Un castigo por enviar «criminales» a EEUU

El lunes, Trump anunció que «cualquier nación que compre petróleo y/o gas a Venezuela deberá pagar un arancel del 25 % a Estados Unidos» sobre «cualquier transacción comercial» que realice con el país norteamericano.

Según una publicación en su red social, Truth Social, el inquilino de la Casa Blanca aseguró que este «arancel secundario» responde a que Venezuela ha enviado a Estados Unidos «a decenas de miles de criminales de alto nivel y otros delincuentes» de manera «intencionada y fraudulenta».

«Entre las bandas que han enviado a Estados Unidos se encuentra el Tren de Aragua, que ha sido designada como ‘Organización Terrorista Extranjera’. Estamos en el proceso de devolverlos a Venezuela. ¡Es una tarea enorme!», añadió.

En el acto del lunes, Maduro rechazó esa acusación y la calificó como «la más grande mentira».

«¿Ustedes creen que es verdad y es justo decir que Venezuela planificó una invasión de delincuentes a Estados Unidos? Es la más grande mentira que jamás se haya dicho sobre nuestro país», sentenció Maduro.

De interés: Llegaron a Venezuela 199 migrantes deportados desde Estados Unidos

DOBLE LLAVE

Con información de EFE Servicios

Fuente de imagen referencial: Archivo

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La vicepresidenta aterrizó en la capital india, acompañada de otros funcionarios del gobierno venezolano, a bordo de un avión de la aerolínea estatal venezolana Conviasa, según imágenes del canal de televisión oficial venezolano VTV.

De acuerdo con un mensaje de VTV publicado en su canal de Telegram, la vicepresidenta se encuentra en Nueva Delhi «para representar a Venezuela en la tercera edición anual de la Semana de la Energía de la India».

El evento, que se celebrará en la capital de la India entre el 11 y el 14 de febrero, contará con la participación de ministros y representantes del sector energético de países asiáticos, africanos, americanos y europeos; del gobierno de la India; y de empresas, actores y expertos del sector en la India y en otras naciones.

No está previsto que Delcy Rodríguez vaya a intervenir en alguna de las conferencias o mesas redondas que se celebrarán en el marco de la Semana de la Energía.

Visitas de Delcy Rodríguez a la India

La vicepresidenta venezolana visitó la India en octubre del año pasado, cuando se reunió con su homólogo indio, Jagdeep Dhankhar, durante una visita en la que intentó asegurar nuevos tratos petroleros.

Anteriormente, Delcy Rodríguez, que también ocupa el cargo de ministra de Petróleo, acudió a la India a mediados de 2023, por invitación del Ministerio de Comercio de la India, cuando expresó el interés de su país en formar parte del grupo de países emergentes BRICS, a la que pertenece la India.

Venezuela llegó a ser el tercer mayor proveedor de petróleo de la India, pero las sanciones internacionales sobre su industria y la contracción económica del país afectaron estrepitosamente los tratos comerciales entre Caracas y Nueva Delhi.

Aunque Venezuela también suministraba grandes cantidades de crudo a China y Rusia, la India era la principal fuente de divisas porque pagaba en efectivo los envíos de la petrolera estatal Pdvsa.

De interés: Maduro propone zona económica binacional con Colombia

DOBLE LLAVE

Con información de EFE Servicios

Fuente de imagen referencial: VTV

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«El presidente Nicolás Maduro, en razón del impacto en Cumanacoa por el paso del huracán Beryl, ha creado un fondo en bolívares, equivalente a un millón de dólares, para apoyar con financiamiento, sin ninguna condición, a los sectores económicos afectados tras las lluvias y crecida del río», dijo Rodríguez en la red social X (antes Twitter).

La vicepresidenta indicó que los sectores de producción, servicios y comercios recibirán este financiamiento.

La inundación en Cumanacoa provocó la muerte de al menos tres personas, aunque reportes independientes elevan la cifra a seis, mientras que otras 1.440 se encuentran en «refugios solidarios» luego de que perdieran sus casas, según informaron las autoridades, quienes además contabilizan casi 8.000 viviendas afectadas.

De interés: Más de 1.400 personas afectadas en Cumanacoa tras paso del huracán Beryl

DOBLE LLAVE

Con información de EFE Servicios y medios nacionales

Fuente de imagen referencial: @delcyrodriguezv

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Durante la presentación en Quito de su marca de tequila, el youtuber mexicano especialista en contenido de viajes explicó que en su paso por la capital ecuatoriana vio mucho movimiento y que se sintió en «una ciudad renovada» y con una economía que, a su juicio, está floreciendo muy bien.

El youtuber, que ya cuenta con otros negocios como una cadena de hamburguesas o una compañía de telefonía móvil, declaró que todos los sectores en los que se involucra son como “pequeñas espinitas que tenía desde joven”, y mencionó que siempre fantaseó con estar en algún proyecto de diversión nocturna.

“El consejo que siempre le doy a la gente buscando emprender es la constancia”, expresó el creador de contenido para redes sociales, en respuesta a los seguidores que recurrentemente le piden consejo.

“Yo creo que es un poquito eso, entender que no estás firmando un pacto con el diablo. Siempre puedes cambiar de rubro y pues eso, diversificar», añadió.

El youtuber y empresario no descartó llevar a Ecuador otros de sus negocios, y destacó la importancia de contar con un buen socio comercial, un “gallo local que te abra las puertas».

Ecuador es el primer país de Suramérica en el que la estrella de YouTube está introduciendo su tequila llamado «Gran Malo«, porque, según declaró Luisito Comunica en tono de broma, “es un país de 18 millones de personas en el que la fiesta es una actitud, la gente es alegre y también son tomadores”.

De interés: Anthropic lanzó su inteligencia artificial más potente hasta la fecha

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Con información de EFE Servicios

Fuente de imágenes referenciales: EFE/Rolando Enriquez

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Con la apertura de esta sede Google brindará apoyo al desarrollo de la nación centroamericana. Entre las beneficiadas están las mujeres emprendedoras salvadoreñas, pero el foco también está en las instituciones públicas y privadas con el propósito de potenciar los negocios y modernizar la educación y la salud.

Bukele, quien presidió la inauguración, señaló: “Este día, estamos inaugurando las oficinas de Google en El Salvador, digamos la presencia física más importante, o la base de operaciones de Google en El Salvador”.

.@Google inaugurates its offices in El Salvador 🇸🇻 @Google inaugura sus oficinas en El Salvador 🇸🇻 pic.twitter.com/ODhkWpKVUm

— Nayib Bukele (@nayibbukele) April 17, 2024

El mandatario resaltó que desde 2023 ya trabajan con la tecnología que brinda Google y que no hay un solo niño que actualmente no cuente con la plataforma de enseñanza Google Classroom en un dispositivo digital.

Eleonora Rabinovich, de Relaciones con Gobierno y Asuntos Públicos para Google Hispanoamérica, anunció durante el acto inaugural que Google.org apoyará a la organización local Promujeres con un desembolso de $ 200.000, que dará financiamiento y formación en habilidades digitales para potenciar sus negocios.

“Con el tiempo vamos a convertirnos en el país más competitivo en tecnología. Ya hemos iniciado y creceremos aún más”, Presidente Electo @nayibbukele. pic.twitter.com/sUq3AyxpgG

— Casa Presidencial 🇸🇻 (@PresidenciaSV) April 16, 2024

Por su parte, el gobierno de Bukele asignará alrededor de $ 500 millones durante los próximos años para implementar esta alianza con Google.

La innovación, lanzamiento de nuevas aplicaciones, la digitalización en el ámbito público y privado, así como la modernización del país son algunas de las prioridades que busca atender Bukele con este paso que marca un hito en la historia de la nación.

De interés: La industria eólica mundial marcó un récord en 2023

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Con información de BitFinance.news y redes sociales

Fuente de imagen referencial: EFE/Rodrigo Sura

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Desde el momento de su creación como un Banco de Desarrollo en el año 2007 y en 2010 como Microfinanciero, Bancamiga inició un importante proceso de transformación comprometido con la sociedad y sustentado en la innovación tecnológica, que lo llevó en 2017 a convertirse en Banco Universal. Desde ese momento su crecimiento se ha acelerado ubicándose entre los primeros del sistema financiero nacional privado.

El presidente de la Junta Directiva de Bancamiga, Carmelo De Grazia, sostuvo que el desarrollo de la institución ha contado con hombres y mujeres con mística, sentido de pertenencia y dedicados a impulsar el progreso del país.

Durante este lapso ha marcado el ritmo del sistema bancario con productos y servicios como el Pago Móvil Interbancario, los puntos de venta con tecnología contactless y la Tarjeta de Débito Bancamiga, que permite hacer compras en bolívares y en divisas

“Y hoy promovemos ese crecimiento sobre los cimientos de valores como la honestidad, confianza, innovación, servicio y empatía, lo que nos han permitido sumar a más y más venezolanos, en un proceso de bancarización que no se detiene y que busca llegar a los más recónditos lugares de Venezuela”, dijo.

Ser el primero ha sido un elemento que ha caracterizado a Bancamiga en sus 17 años. Fue un promotor del pago móvil en el país buscando satisfacer las necesidades de los venezolanos y lanzó la cuenta Cash, que permite hacer depósitos y retiros en divisas. También ha impulsado, en alianza con Soluciones Integrales Tecnológicas SITCA, la colocación de puntos de venta con tecnología contactless, que brindan la posibilidad de pagar y recargar servicios telefónicos y de TV, sellar el 5 y 6, jugar la lotería y donde las liquidaciones a los comercios se hacen diariamente, sin importar si se trata de domingos o feriados.

Esa misma tecnología contactless o sin contacto sustenta a otro de sus innovadores productos: la Tarjeta de Débito Bancamiga, a través de la cual los clientes pueden hacer compras online y pagar en puntos de venta tanto en Venezuela como en el exterior. Con este instrumento financiero también pueden usar sus cuentas en bolívares y en divisas.

Acentuar los operativos para acercar Bancamiga a más venezolanos, dondequiera que se encuentren

Para el presidente ejecutivo de Bancamiga, Ariel José Martínez, la institución contempla este año continuar su expansión con la apertura de nuevas agencias, que se sumen a las de Lechería, Valera, Cumaná y Calabozo, recién abiertas durante los meses de febrero y marzo. En la misma línea acentuar los operativos para acercarse Bancamiga a más venezolanos sin importar donde estén.

“Para captar más clientes ofrecemos productos y servicios a la medida de sus necesidades, que se pueden utilizar de manera rápida y segura. Cuentan con un Internet Banking robusto y una aplicación como Bancamiga Suite fácil de usar”, añadió.

Para el presidente ejecutivo de Bancamiga, Ariel José Martínez, la institución contempla este año continuar su expansión con la apertura de nuevas agencias

Ese proceso de bancarización cuenta, además, con aliado como el Bancamiga Móvil, que el año pasado fue un elemento clave para que la institución bancaria lograra hacer 1.035 operativos en el país.

Martínez recalcó que este 2024 Bancamiga seguirá acercándose a más venezolanos y reafirmando su compromiso en materia de responsabilidad social con proyectos de apoyo a los microempresarios y a la mujer, y respaldando iniciativas en materia de educación, salud y protección del medio ambiente.

“Cumplir 17 años es un buen momento para agradecer a nuestros clientes por su confianza y lealtad, y a nuestros colaboradores por su abnegado esfuerzo y compromiso diario. Gracias a ustedes podemos celebrar 17 años de éxitos”, finalizó el alto vocero de la institución.

De interés: Bancamiga fortalece su presencia en los llanos venezolanos

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Con información e imágenes referenciales suministradas por Bancamiga Banco Universal

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