Consejos que protegen, datos de utilidad, la identificación de oportunidades y recomendaciones o sugerencias, que nutren y aclaran, han formado parte de este acompañamiento que -sin lugar a dudas- contribuye a mejorar el desempeño en las ventas. Aporte de alto interés, con sentido práctico, que agradecemos como portal, así como en nombre de nuestros lectores y usuarios.

La resurrección: se trata de cuando el cambio es puesto a prueba

-La resurrección llega cuando el contexto se vuelve adverso. Un trimestre difícil, un cliente especialmente complejo o una presión interna intensa. Es la prueba final para confirmar si el cambio es real o solo circunstancial. Aquí ya no hay margen para discursos bien armados ni para explicaciones teóricas.

«En ventas B2B, esta etapa suele aparecer cuando el vendedor enfrenta una situación que antes lo habría llevado a reaccionar con urgencia. Bajar precios sin criterio, insistir sin dirección o acelerar decisiones para aliviar la presión del corto plazo. Esta vez, la respuesta es distinta, aunque la incomodidad siga presente».

-No porque el vendedor sea más frío o distante, sino porque tiene más claridad. Escucha mejor, interviene con intención y no confunde actividad con progreso. Aunque el resultado no sea inmediato, sostiene el enfoque y evita decisiones que comprometan el proceso a largo plazo solo para ganar alivio momentáneo.

«La resurrección no garantiza éxito rápido. Garantiza coherencia. El vendedor mantiene conversaciones difíciles incluso cuando el entorno empuja a lo contrario. No abandona las preguntas clave por miedo ni sacrifica criterio por urgencia. Eso requiere convicción, práctica y una tolerancia mayor a la incertidumbre».

-Este momento demuestra que el cambio ya no depende de la motivación del momento ni del entusiasmo inicial. Depende de criterio. El nuevo enfoque dejó de ser frágil y se integró en la forma habitual de trabajar. Ya no se activa solo cuando todo va bien o cuando el pipeline ofrece tranquilidad.

«Aquí se redefine la confianza profesional. No es arrogancia ni seguridad vacía. Es la tranquilidad de saber que incluso en escenarios difíciles se puede aportar valor real, aunque el resultado no sea el esperado o no llegue en el corto plazo».

–Superar esta etapa confirma que el viaje tuvo sentido. El vendedor ya no reacciona como antes. Responde desde un lugar distinto, más consciente, más estable y más alineado con su rol real dentro de las ventas B2B.

El regreso con el elixir es vender mejor y elevar a otros en el entorno comercial

«El viaje se completa cuando el aprendizaje deja de ser solo personal. En ventas B2B, el regreso con el elixir ocurre cuando el vendedor empieza a influir positivamente en su entorno, muchas veces sin buscarlo de forma explícita».

-Comparte mejores preguntas, eleva conversaciones internas y ayuda a otros a detectar bloqueos que antes pasaban desapercibidos. No lo hace desde la superioridad ni desde la teoría, sino desde la experiencia vivida. Su credibilidad nace de haber recorrido el camino completo, con decisiones difíciles, errores asumidos y aprendizajes aplicados.

«El elixir no es una técnica concreta ni un discurso cerrado. Es una forma distinta de pensar la venta: más estratégica, más honesta y más alineada con cómo compran hoy las empresas. El vendedor entiende que su valor no está en presionar ni en convencer, sino en clarificar. En ayudar a otros a decidir mejor, incluso cuando esa decisión no favorece el cierre inmediato».

-Este impacto se nota en el equipo. Las conversaciones cambian. Se cuestionan supuestos que antes se daban por hechos. Se reduce la ansiedad por cerrar y se incrementa el foco en entender. El vendedor ya no solo mejora sus propios resultados, sino que contribuye a elevar el nivel general del entorno comercial.

«El regreso con el elixir no implica convertirse en formador ni en referente visible. A veces se expresa en gestos pequeños: una pregunta bien planteada en una reunión interna, una oportunidad descartada a tiempo, una previsión ajustada con más honestidad o una conversación replanteada con mayor claridad».

–Este regreso no cierra el ciclo para siempre. Cada nuevo mercado, cada cambio en el cliente y cada contexto distinto activa nuevamente el viaje. La diferencia es que ahora el vendedor sabe reconocer las etapas y actuar con intención, sin perderse en la urgencia.

«Vender deja de ser una rutina agotadora y se convierte en un proceso consciente. Y eso, en B2B, es una ventaja competitiva real y sostenible».

–Con este paso cierro la serie del viaje del héroe comercial. No como un modelo rígido, sino como una invitación a mirarte con mayor honestidad. Cada vendedor atraviesa estas etapas, lo sepa o no. La diferencia está en asumir un rol activo en el propio desarrollo.

«Nadie va a rescatar tu proceso ni a tomar las decisiones difíciles por ti. En ventas B2B, el verdadero héroe no es quien cierra más rápido, sino quien se atreve a evolucionar cuando lo conocido deja de funcionar».

–El viaje continúa en cada conversación. La pregunta no es si seguirá, sino si decides recorrerlo con consciencia o dejar que sean otros quienes guíen y escriban la bitácora por ti.

Semblanza de Carlos Rosales, autor de estos conceptos

Carlos Rosales es profesor de post grado en varias universidades de Colombia, Panamá, Venezuela y Guatemala. Autor de los libros “Personas compran personas”, “Personas compran líderes” y “Metidas de pata épicas en las ventas”, con más de 90.000 ejemplares vendidos. Formador de profesionales de las ventas en toda Latinoamérica. Conferencista y mentor de alto impacto.

Distinguido por LinkedIn como uno de los Top Voices Latinoamérica y por GOIntegro como Top 12 InfluencersHR en Colombia.

Actualmente es director de Consultores Neurosales, empresa de formación y desarrollo humano con presencia en toda Latinoamérica.

Fuente de imagen referencial principal: Vitaly Gariev en Unsplash

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La recompensa es ganar autoridad, no solo un contrato

«Después de la prueba suprema llega la recompensa. En ventas B2B, esta recompensa puede tomar la forma de un cierre, pero no siempre ocurre así. En muchos casos aparece de maneras menos visibles, aunque mucho más valiosas para el recorrido profesional del vendedor».

-Puede ser la confianza explícita de un cliente que reconoce el valor de la conversación mantenida. Puede ser el acceso directo a los verdaderos decisores del proceso. O puede manifestarse como el reconocimiento de que una pregunta o un planteamiento cambió la forma de entender el problema. Esta recompensa no se mide únicamente en ingresos ni en contratos firmados.

«El vendedor gana autoridad. Empieza a ser percibido como alguien que aporta criterio y perspectiva, no solo como quien responde solicitudes o envía propuestas. Esa autoridad no se impone ni se reclama. Se construye conversación a conversación, especialmente en los momentos incómodos que otros prefieren evitar».

-También cambia la percepción interna. El vendedor confía más en su propio juicio y menos en fórmulas externas o guiones cerrados. Comprende que no necesita forzar cada oportunidad para demostrar valor. Aprende a soltar procesos que no avanzan y a concentrarse en aquellos donde realmente puede ayudar a decidir mejor.

«Esta etapa refuerza el cambio iniciado al comienzo del viaje. Confirma que vender con claridad, incluso cuando incomoda, genera relaciones más sanas y procesos más alineados. No todas las ventas se cierran, pero las que lo hacen suelen ser más sólidas, con menos fricción y menos sorpresas posteriores».

-La recompensa también se manifiesta con el tiempo. Clientes que vuelven a contactar. Recomendaciones más cualificadas. Conversaciones que parten de un nivel de confianza distinto. El vendedor deja de competir solo por precio o rapidez y empieza a competir por comprensión y enfoque.

«En ventas B2B, esta autoridad acumulada se convierte en una ventaja real. Reduce la dependencia de tácticas agresivas y permite construir un posicionamiento más estable. El vendedor ya no necesita demostrar constantemente su valor, porque este se hace evidente en la forma en que conduce las conversaciones».

–La recompensa es una señal clara de que el camino elegido tiene sentido y de que vender de otra manera no solo es posible, sino sostenible a largo plazo.

El camino de regreso es convertir el aprendizaje en sistema

«Luego de la recompensa, muchos asumen que el viaje ha terminado. En ventas B2B ocurre lo contrario. El verdadero reto empieza cuando hay que volver al día a día y sostener lo aprendido sin la adrenalina del cierre reciente ni la validación inmediata del éxito. Es ahí donde se define si el cambio fue profundo o solo momentáneo».

-El camino de regreso representa ese momento en el que el vendedor aplica el nuevo enfoque en contextos menos ideales. Nuevas cuentas, nuevos interlocutores y menos margen de maniobra. Ya no se trata de una oportunidad especial ni de una situación particularmente favorable, sino de convertir el aprendizaje en hábito. De pasar de la excepción a la norma, incluso cuando el entorno no acompaña.

«Aquí aparece una tentación peligrosa: relajarse. Pensar que una buena venta valida todo el proceso y que no hace falta revisar nada más. Pero en B2B, lo que no se sistematiza se diluye rápido. El vendedor que evoluciona vuelve sobre sus preguntas, revisa cómo abrió las conversaciones, analiza sus reuniones iniciales y observa con más atención cómo está midiendo el avance real de cada oportunidad».

-En esta etapa, el foco se desplaza de ganar una venta a repetir buenas decisiones. Se documentan aprendizajes, se afinan criterios y se identifican patrones que antes pasaban desapercibidos. El vendedor empieza a reconocer señales tempranas de estancamiento y actúa antes de que el problema crezca, se cronifique o se vuelva irreversible.

«El camino de regreso también implica gestionar expectativas internas. Explicar por qué algunas oportunidades se descartan antes, por qué no todos los prospectos califican y por qué la calidad de las conversaciones importa más que el volumen de actividad. No siempre es una conversación cómoda, pero es necesaria para sostener el cambio sin retroceder ni volver a viejos atajos».

–Este paso consolida la madurez comercial. El vendedor deja de depender de momentos puntuales y empieza a construir consistencia. Ya no vende mejor por inspiración o intuición, sino por estructura. El aprendizaje se transforma en sistema, y el sistema en una base sólida para crecer sin volver al piloto automático.

Datos del autor, director de Neurosales

Carlos Rosales es profesor de post grado en varias universidades de Colombia, Panamá, Venezuela y Guatemala. Autor de los libros “Personas compran personas”, “Personas compran líderes” y “Metidas de pata épicas en las ventas”, con más de 90.000 ejemplares vendidos. Formador de profesionales de las ventas en toda Latinoamérica. Conferencista y mentor de alto impacto.

Distinguido por LinkedIn como uno de los Top Voices Latinoamérica y por GOIntegro como Top 12 InfluencersHR en Colombia.

Actualmente es director de Consultores Neurosales, empresa de formación y desarrollo humano con presencia en toda Latinoamérica.

Fuente de imagen referencial principal: Karsten Wurth en Unsplash

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«Después de cruzar el umbral, el vendedor entra en un territorio distinto. Ya no vende como antes, pero tampoco domina por completo el nuevo enfoque. En ventas B2B, esta etapa marca el inicio del trabajo real: menos certezas, más pruebas y una sensación constante de estar aprendiendo mientras se avanza».

-Las reuniones dejan de seguir un guion predecible. Algunas preguntas generan silencios incómodos. Otras obligan al cliente a pensar más de lo que esperaba. Las respuestas no siempre son claras y muchas veces contradicen lo que parecía acordado. Aquí el vendedor descubre que vender mejor no significa vender más fácil, sino sostener conversaciones más exigentes.

«Las pruebas suelen ser pequeñas, pero acumulativas. Un decisor clave que no aparece. Un proceso que se alarga sin explicación. Un cliente que parece avanzar y luego retrocede. Cada situación pone a prueba la convicción del vendedor y su capacidad para mantener el enfoque sin caer en la improvisación ni volver a viejos hábitos».

-En este camino aparecen aliados. Clientes que agradecen la claridad, aunque incomode. Contactos internos que comparten información relevante. Colegas que confirman, desde su propia experiencia, que el nuevo enfoque tiene sentido. No son apoyos espectaculares ni visibles, pero funcionan como señales de que el cambio va en la dirección correcta.

«También surgen enemigos, y no siempre son externos. La prisa por cerrar, el ego que pide validación rápida y la tentación de volver a hablar del producto cuando la conversación se vuelve incómoda. En B2B, estos enemigos son sutiles y persistentes, porque se presentan como atajos razonables».

-Esta etapa no trata de resultados inmediatos. Trata de criterio. El vendedor empieza a diferenciar oportunidades reales de simples distracciones. Aprende a escuchar mejor, a intervenir menos y a elegir con más cuidado dónde invertir su tiempo y su energía.

«Aquí se forma el músculo comercial. No con cierres espectaculares, sino con decisiones más conscientes y conversaciones mejor orientadas. El vendedor deja de medirse solo por actividad y empieza a evaluarse por la calidad del diálogo que genera».

–Las pruebas, los aliados y los enemigos no desaparecen. Pero a partir de este punto, el vendedor ya no los enfrenta desde la intuición pura, sino desde una experiencia que empieza a tomar forma.

Semblanza del autor Carlos Rosales

Carlos Rosales es profesor de post grado en varias universidades de Colombia, Panamá, Venezuela y Guatemala. Autor de los libros “Personas compran personas”, “Personas compran líderes” y “Metidas de pata épicas en las ventas”, con más de 90.000 ejemplares vendidos. Formador de profesionales de las ventas en toda Latinoamérica. Conferencista y mentor de alto impacto.

Distinguido por LinkedIn como uno de los Top Voices Latinoamérica y por GOIntegro como Top 12 InfluencersHR en Colombia.

Actualmente es director de Consultores Neurosales, empresa de formación y desarrollo humano con presencia en toda Latinoamérica.

Fuente de imagen referencial principal: Saifee Art en Unsplash

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«Vender hoy no se parece en nada a vender hace cinco años. Los clientes llegan mejor informados, los ciclos se alargan y las viejas tácticas ya no generan impacto. Muchos lo viven como una rutina agotadora, una secuencia de llamadas y presentaciones que ya no mueve la aguja. Pero esa incomodidad no es un problema, sino una invitación a cambiar de nivel».

-En mi concepto del viaje del héroe comercial planteo que todo profesional de ventas enfrenta, tarde o temprano, las mismas doce etapas que en general viven los héroes en sus historias. No es un recurso literario, sino una forma práctica de entender por qué nos estancamos y cómo avanzar con más claridad.

«Preciso, todo empieza en el mundo ordinario: procesos que funcionan por inercia, poco foco y un mercado que exige más de lo que damos. Cuando lo habitual deja de alcanzar, surge la llamada a la aventura. El reto está en escucharla sin caer en excusas como mi sector es distinto o no tengo tiempo. Son barreras cómodas que impiden crecer».

Del producto al valor

–El cambio real llega cuando aceptamos la guía de un mentor, ya sea un libro, un formador o un referente: alguien que nos sacude, nos cuestiona y nos empuja a probar algo diferente. Cruzar el umbral no es planear, es decidir. Es pasar de las intenciones a la acción: implementar un CRM como corresponde, personalizar mensajes o transformar una presentación centrada en el producto en una centrada en el valor.

«En el camino de ida aparecen desafíos, aliados y enemigos. Las negativas de los clientes pesan, pero afinan el criterio. El ego y la rutina se vuelven rivales peligrosos. La disciplina y los datos se convierten en la brújula. Y tarde o temprano llega la cueva más profunda, ese punto en el que todo se ensucia: estancamiento, dudas, falta de resultados. Ahí se define quién retrocede y quién renace«.

-La gran prueba suele tomar forma de una negociación difícil o de una meta que parece fuera de alcance. Superarla no depende solo de técnicas, sino también de temple y visión. La recompensa no es solo el contrato, sino la autoridad interna que se gana al demostrar que podemos sostener la presión.

«Luego viene el camino de regreso, donde aplicamos lo aprendido con mayor seguridad. Y siempre hay un último desafío que refuerza la evolución antes de volver con el elixir: la experiencia, la convicción y la capacidad de inspirar a otros».

–Cada ciclo de ventas es un viaje. Lo que lo cambia todo es cómo decides vivirlo: desde el miedo o desde el propósito. ¿En qué etapa estás hoy?

Semblanaza del autor Carlos Rosales

Carlos Rosales es profesor de post grado en varias universidades de Colombia, Panamá, Venezuela y Guatemala. Autor de los libros “Personas compran personas”, “Personas compran líderes” y “Metidas de pata épicas en las ventas”, con más de 90.000 ejemplares vendidos. Formador de profesionales de las ventas en toda Latinoamérica. Conferencista y mentor de alto impacto.

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Actualmente es director de Consultores Neurosales, empresa de formación y desarrollo humano con presencia en toda Latinoamérica.

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Fuente de imagen referencial principal: Austin Distel en Unsplash

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-La diferencia puede parecer sutil, pero lo cambia todo. Insistir es empujar; conectar es comprender. Cuando logras entender qué motiva a un cliente a decir «no», dejas de presionarlo para que cambie de opinión, y comienzas a acompañarlo en su decisión. Porque el cliente no necesita que lo convenzas: necesita sentirse escuchado.

De la insistencia a la confianza

“Muchos vendedores creen que la constancia se demuestra repitiendo el mismo mensaje hasta obtener respuesta. Pero lo que realmente construye confianza no es la insistencia, sino la consistencia”.

-Un buen seguimiento no busca convencer, busca aportar valor: enviar un artículo útil, compartir una idea que resuelva un problema o mostrar un caso similar de éxito. Eso comunica interés genuino, no desesperación.

“Cuando una persona siente que su necesidad importa más que tu cuota de ventas, la relación se transforma”.

Escuchar cambia la conversación

Escuchar activamente no es dejar hablar: es entender lo que hay detrás de las palabras.
Cuando un cliente dice «ya tenemos proveedor», la respuesta fácil sería «el nuestro es mejor». La respuesta inteligente es: «Perfecto, ¿qué es lo que más valoran de su proveedor actual?»
Esa pregunta abre una puerta. Y detrás de esa puerta está la información que te diferencia de todos los demás.
El comprador no recuerda a quien más habló, sino a quien mejor lo escuchó.

Personalizar es conectar

-Nada genera más vínculo que sentir que el otro te entiende. Un correo o una reunión donde la persona nota que hiciste tu tarea, que conoces su industria, su contexto y sus retos, produce respeto inmediato.

“No hay truco: solo investigación, observación y empatía”.

-Vender B2B no es ofrecer un producto: es demostrar que entiendes su negocio casi tan bien como la misma persona contacto.

Los silencios también hablan

“Los mejores vendedores no solo dominan el discurso, también el silencio. Después de una buena pregunta, guardar unos segundos puede ser más poderoso que llenar el espacio con palabras”.

-Ese silencio permite que el interlocutor piense, revele información y confíe. En ventas, no siempre gana quien más habla, sino quien mejor escucha y administra los tiempos.

Curiosidad: el nuevo cierre

“La curiosidad genuina es el puente hacia la confianza”.

-Preguntar no para cerrar, sino para entender, cambia el tono de toda la conversación: «¿Cómo están midiendo ese resultado?», «¿Qué pasaría si ese proceso mejorara un 20 %?»

Cuando la otra persona percibe que aprendes de ella, empieza a verte como un aliado, no como un vendedor.

Conectar también se entrena

-Conectar no es un don, es una habilidad. Se desarrolla con empatía, observación y práctica.

“Después de cada reunión, hazte preguntas: ¿interrumpí?, ¿escuché realmente?, ¿aporté algo útil?”

-Pequeños ajustes diarios convierten a un vendedor promedio en un profesional humano, estratégico y memorable.

El cierre no es un final

“Quizás no necesitas más seguimientos, sino conversaciones más honestas”.

-No se trata de insistir para cerrar, sino de conectar para construir relaciones duraderas.

“Cuando logras eso, las ventas llegan solas”.

-Y tú, ¿cuánto estás conectando realmente con tus clientes?

Semblanaza del autor Carlos Rosales

Consultor y autor, Carlos Rosales

Carlos Rosales es profesor de post grado en varias universidades de Colombia, Panamá, Venezuela y Guatemala. Autor de los libros “Personas compran personas”, “Personas compran líderes” y “Metidas de pata épicas en las ventas”, con más de 90.000 ejemplares vendidos. Formador de profesionales de las ventas en toda Latinoamérica. Conferencista y mentor de alto impacto.

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Actualmente es director de Consultores Neurosales, empresa de formación y desarrollo humano con presencia en toda Latinoamérica.

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Fuente de imagen referencial principal: Walls Io en Unsplash

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El aumento de las entregas de Tesla coincide con la expiración de los créditos fiscales de hasta 7.500 dólares que Estados Unidos otorgaba a los consumidores para incentivar la compra de este tipo de vehículos. Las ventas son superiores a lo anticipado por los analistas.

Tesla señaló en un comunicado que de julio a septiembre produjo 435.826 unidades de los Model 3 y Model Y, mientras que las restantes 11.624 fueron vehículos de los otros modelos del fabricante: Model X, Model S y Cybertruck.

Otros fabricantes de vehículos

Los fabricantes de vehículos de Estados Unidos anunciaron sus ventas en el trimestre. General Motors y Ford, las dos principales empresas, indicaron que la demanda de sus vehículos eléctricos se disparó en el periodo gracias a que los consumidores acudieron a los concesionarios para aprovechar los créditos fiscales antes de su expiración el 30 de septiembre.

Las ventas de vehículos eléctricos de GM alcanzaron la cifra récord de 66.501 unidades, un 107 % más que hace un año, mientras que las de Ford crecieron un 30,2 % a 30.612 unidades y las de híbridos un 14,7 % hasta 55.177.

Tesla también anunció que dará a conocer sus resultados financieros de los nueve primeros meses del año el próximo 22 de octubre.

De interés: Acciones de Tesla se disparan al conocerse la compra millonaria de Elon Musk

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Con información de EFE Servicios

Fuente de imagen referencial: EFE/John G. Mabanglo

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Las ventas de automóviles se incrementaron un 108,65 % entre enero y agosto de este año en comparación con el mismo lapso de 2024, al pasar de 10.076 unidades a 21.024, tanto para uso particular como comercial, según la Cámara Automotriz de Venezuela (Cavenez).

En todo 2024, se vendieron 17.558 unidades, un 140 % más respecto a 2023, cuando fueron 7.313; y para el año en curso, Cavenez prevé se llegue a unos 30.000 vehículos vendidos, lo que significaría un aumento del 70,8 %.

El presidente de JAC Motors Venezuela, Sergio González, dijo a EFE que el sector «no ha dejado de estar creciendo» desde 2020, lo que atribuye, en parte, a que «muchas marcas nuevas están participando en el mercado», lo que «hace también que se desarrolle una competencia sana».

JAC es la segunda marca que más ha vendido este año, con 7.689 unidades hasta agosto, sólo detrás de la japonesa Toyota, con una diferencia de 302 vehículos, señala el balance de Cavenez.

La cámara automotriz indicó a EFE que cinco marcas se incorporaron en el último año al mercado venezolano: la japonesa Isuzu, la surcoreana Kia y las chinas Dongfeng, Forthing y JMC.

La presencia de otras marcas ha ayudado también a que exista una mayor variedad de modelos, hoy exhibidos no sólo en los concesionarios que lograron mantenerse abiertos y que hace cinco años eran espacios desiertos, sino en aquellos inaugurados recientemente en Caracas y otras ciudades del país.

Sin embargo, el mercado sigue siendo limitado a causa de la «restringida» capacidad de compra de buena parte de la población, según estimaciones de economistas, quienes aseguran que los ciudadanos destinan casi la totalidad de sus ingresos a gastos básicos y, en el mejor de los casos, a algunas actividades de esparcimiento.

De interés: El bolívar cayó 15% en agosto frente a la tasa del dólar en el mercado oficial

DOBLE LLAVE

Con información de EFE Servicios

Fuente de imagen referencial: EFE/Ronald Peña

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Tesla produjo 1.773.443 automóviles en 2024.

En el último trimestre del año, su producción fue de 459.445 unidades y las entregas 495.570, por debajo de las expectativas de los analistas.

Tras la publicación de los resultados, las acciones de Tesla cayeron hasta un 7 % con la apertura de los mercados aunque posteriormente las pérdidas se moderaron a un 5 %, con la cotización en 383,67 dólares.

En 2024, Tesla produjo 1.679.338 unidades de los modelos Model 3 y Model Y. Los restantes 94.105 vehículos fabricados fueron Model X, Model S y de la camioneta pick-up Cybertruck.

Precisamente, informaciones de prensa han destacado en las últimas semanas que Tesla está teniendo graves problemas para vender la Cybertruck, un modelo que ha estado plagado con problemas de producción.

Tesla también está sufriendo en Europa donde otros fabricantes han multiplicado sus modelos eléctricos lo que en los últimos meses ha provocado una fuerte caída de sus ventas.

Y en China, donde Tesla tiene una planta de producción de vehículos, la compañía se enfrenta a la presión de compañías locales como BYD, que en 2024 vendió tantos automóviles eléctricos como la empresa estadounidense.

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DOBLE LLAVE

Con información de EFE Servicios

Fuente de imagen referencial: EFE/Filip Singer/Archivo

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General Motors señaló que en el tercer trimestre del año, el beneficio neto cayó un 0,3 % a 3.056 millones de dólares.

De enero a septiembre, el fabricante tuvo unos ingresos de 139.740 millones de dólares, un 8,4 % más que en el mismo periodo de 2023, de los que 11,761 millones de dólares correspondieron a GM Financial, el brazo financiero de la compañía.

El resultado neto de explotación (ebit) ajustado hasta septiembre ascendió a 12.424 millones de dólares, un 17,2 % de incremento con respecto a 2023.

General Motors Internacional

En Norteamérica, General Motors tuvo unos beneficios de 12.254 millones de dólares, un 19 % de incremento, mientras que los beneficios de GM Internacional, que agrupa las actividades en el resto del mundo, cayeron un 91,3 % a 82 millones de dólares.

Paul Jacobson, director financiero de GM, destacó durante una teleconferencia con analistas y medios de comunicación tras la presentación de los resultados de Suramérica la reducción de costes y «un planteamiento disciplinado» habían permitido mejorar la rentabilidad de la compañía en el tercer trimestre.

Por su parte, Cruise, la unidad dedicada a los vehículos autónomos, disminuyó sus pérdidas a 1.284 millones de dólares. En los nueve primeros meses de 2023, Cruise había perdido 1.904 millones.

Con respecto a China, donde las ventas de vehículos de GM cayeron un 21 % en el tercer trimestre, la consejera delegada y presidenta de GM, Mary Barra, reafirmó el compromiso de mantener en el mercado del gigante asiático a pesar del «difícil ambiente operativo».

Con los resultados del tercer trimestre, General Motors mejoró sus previsiones para el conjunto de 2024 al señalar que prevé terminar el año con unos beneficios netos de entre 10.400 y 11.100 millones de dólares, entre 300 y 400 millones de dólares más que lo anticipado hace tres meses.

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DOBLE LLAVE

Con información de EFE Servicios

Fuente de imagen referencial: EFE/Jeff Kowalsky

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La empresa está invirtiendo 2.200 millones de dólares en remuneración adicional para sus empleados de logística y transporte, lo que eleva el salario medio a más de 29 dólares por hora, asegura en un comunicado Sandy Gordon, vicepresidenta de Operaciones Globales y Experiencia del Empleado de la compañía.

Según Amazon, todos los empleados temporales ganan al menos 18 dólares por hora y tienen acceso a prestaciones «integrales» como cobertura sanitaria «desde el primer día».

De acuerdo con la empresa, casi un tercio de las personas que han trabajado para Amazon en la temporada navideña vuelven cada año en estas fechas.

La compañía asegura que los trabajadores contratados de forma temporal que se quedan a trabajar en la compañía podrían recibir «un aumento salarial promedio del 15 %» durante los primeros tres años de su contrato.

Amazon se une así a otros grandes del comercio minorista como Target para contratar más empleados y hacer frente a la temporada navideña, cuando está previsto que las ventas por Internet aumenten un 8,4 %, hasta superar los 240.000 millones de dólares en el país, según datos de la firma Adobe.

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DOBLE LLAVE

Con información de EFE Servicios

Fuente de imagen referencial: Archivo

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En el segundo trimestre de 2023, Tesla entregó 466.140 vehículos.

Los analistas habían previsto que las entregas de Tesla de abril a junio se ubicarían en 439.000 unidades.

Tesla informó que 422.405 de los vehículos entregados en el segundo trimestre de 2024 fueron Model 3 y Model Y. El resto, 21.551, fueron Model S, Model X y Cybertruck.

La compañía produjo un total de 410.831 vehículos de abril a junio: 386.576 Model 3 y Model Y y 24.255 del resto de modelos.

En el primer trimestre de 2024, las ventas de la compañía cayeron un 8,5 %, hasta los 386.810 vehículos. Tras las cifras de los tres primeros meses del año, Tesla ofreció descuentos e incentivos para aumentar sus ventas.

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DOBLE LLAVE

Con información de EFE Servicios

Fuente de imagen referencial: Alexander Shatov, Unsplash

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El análisis, publicado, indica que se prevé que en febrero se vendan 1.214.600 unidades de vehículos nuevos en el país norteamericano.

Aumentó la demanda de vehículos

Esto señala que el precio medio de los vehículos vendidos en febrero ha sido de 44.045 dólares, lo que supone una disminución de 1.919 dólares (un 4,2 %) en comparación con febrero de 2023.

Esta reducción de los precios ha estimulado la demanda de los consumidores, que han aprovechado las ofertas y los incentivos de los fabricantes y los concesionarios.

El análisis proyecta que, si se mantiene esta tendencia, las ventas de vehículos nuevos en Estados Unidos alcanzarán los 15,4 millones de unidades en 2024, lo que representaría un incremento del 3,8 % respecto a 2023.

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Gabriel Velásquez

Con información de medios nacionales e internacionales y redes sociales

Fuente de imagen referencial: Chuttersnap/Unsplash

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Según el informe, el 75 % de las empresas del sector solo usó entre 0 % y 40 % de su capacidad instalada al cierre del año pasado, y tanto las ventas como la producción registraron una caída respecto a 2022.

El presidente de Asoquim, Guillermo Wallis, declaró en una conferencia de prensa que es necesario que se tomen medidas económicas y políticas de corto y mediano plazo, que permitan reactivar a una industria que es fundamental para el desarrollo y la prosperidad del país.

Wallis señaló que el sector químico y petroquímico enfrenta múltiples problemas, como la escasez de materias primas, la falta de divisas, la inseguridad jurídica, la hiperinflación, el deterioro de la infraestructura y los servicios públicos, y las sanciones internacionales.

Según la encuesta de coyuntura industrial del IV trimestre 2023, el sector químico y petroquímico sigue estancado. Al cierre del año, 75% de las empresas apenas utilizó entre 0% y 40% de su capacidad instalada y tanto las ventas como la producción cayeron con respecto a 2022. 🧵 pic.twitter.com/2WrNhjcKt2

— ASOQUIM (@asoquim) February 22, 2024

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Gabriel Velásquez

Con información de medios nacionales y redes sociales

Fuente de imagen referencial: Hans Reniers/Unsplash

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El presidente de ANSA, Italo Atencio, explicó que en los 113 productos que la asociación supervisa con regularidad, se ha registrado un incremento del 7 % en unidades vendidas, en comparación con el periodo enero-agosto 2022.

Asimismo, indicó que en ese mismo lapso se observó una reducción del 1 %, debido a que en 2022 hubo una venta inusual en supermercados por un movimiento inusual en la tasa de cambio.

«Vemos que en septiembre el comportamiento es similar al de agosto. Veremos una recuperación en el mejor cuatrimestre del año, septiembre, octubre, noviembre, diciembre», afirmó Atencio en una entrevista.

Atencio destacó que se prevé un mayor movimiento en el consumo para los últimos meses del año. Esto compensará el lento crecimiento de los primeros meses de 2023.

No obstante, aclaró que no se cumplirán las expectativas del comercio que tenían al iniciar el año.

«La canasta ANSA para agosto tuvo un aumento de precios, marcando por primera vez en el año un incremento. Esa caída se da por la mayor oferta, más supermercados», resaltó Atencio.

Los rubros que presentaron mayor aumento en sus precios en agosto fueron proteínas, frutas, verduras y hortalizas que impulsaron la canasta de 234$ a 236$.

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Gabriel Velásquez

Con información de medios nacionales

Fuente de imagen referencial: Archivo

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Estos nuevos actores económicos han logrado triplicar sus cifras en comparación con el año anterior, un desarrollo que arroja luz sobre la transformación económica en curso en el país.

Datos reveladores

La Oficina Nacional de Estadística e Información (Onei) ha dado a conocer datos que reflejan la expansión de las pequeñas y medianas empresas privadas en Cuba.

Según el informe «Venta de bienes y servicios minoristas. Enero-Junio 2023», el valor total de las ventas de bienes y servicios en la isla alcanzó la cifra de 132.575 millones de pesos cubanos durante el primer semestre.

Esta cantidad representa un aumento del 26 % en comparación con el mismo período del año anterior.

Un rol en crecimiento en Cuba

A pesar del aumento considerable en las ventas de bienes y servicios, es interesante notar que las pequeñas y medianas empresas privadas todavía representan poco más del 4 % del volumen total de facturación en Cuba.

Estos nuevos jugadores económicos, que han estado operando en el país socialista durante dos años, han aportado 5.439 millones de pesos, mientras que el sector estatal ha contribuido con 127.135 millones de pesos, equivalente al 95,90 %.

Sectores en auge

El informe revela que varios sectores han impulsado este aumento en las ventas. El comercio de bienes ha alcanzado los 57.599 millones de pesos, un aumento del 14,4 %, mientras que las ventas de servicios se han elevado un 23,7 %, llegando a los 45.700 millones de pesos.

Sin embargo, uno de los puntos más destacados es el resurgimiento de la gastronomía, con un impresionante aumento del 63,5 %, generando ventas por 29.275 millones de pesos.

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Gabriel Velásquez

Con información de medios internacionales

Fuente de imagen referencial: Unsplash/JF Martin

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Las ventas mundiales de móviles descendieron un 5% con respecto al primer trimestre en un contexto en el que los consumidores han optado por renovar con menos frecuencia sus dispositivos.

Todas las grandes tecnológicas sufrieron caídas en sus envíos de móviles en el segundo trimestre, en un mercado que continuó dominando Samsung, con el 22% de las ventas totales.

Le siguieron Apple, que acaparó el 17% del mercado después de que sus ventas descendieran un 2%, y Xiaomi, que obtuvo el 12% del total pese a que sus envíos cayeron también un 12%.

Por su parte, Oppo captó el 10% del mercado tras vender un 3% menos, mientras que Vivo acaparó el 8% del total después de que sus envíos cayeran un 17%.

Por zonas geográficas, todas las regiones experimentaron contracciones en las ventas, aunque fueron más pronunciadas en los mercados desarrollados como Estados Unidos, Europa occidental y Japón, donde se registraron caídas interanuales de dos dígitos.

Por su parte, los mercados de China, India y Oriente Medio y África descendieron menos.

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Fiorella Tagliafico R.

Con información de agencias y medios internacionales

Fuente de imagen referencial: Unsplash / Robin Worrall

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Esta preocupante cifra se obtuvo tras registrar una caída significativa del 25 % al 30 % en las ventas de las empresas durante los primeros meses del año.

Espacio limitado para productos nacionales e importados

Zapata detalló que en la actualidad, el producto nacional y los licores importados legales han perdido el 60 % de su presencia en los anaqueles de Venezuela.

Este problema representa un desafío que afecta a la industria desde hace varios años, generando dificultades para las empresas del sector.

Acciones del gobierno para combatir el contrabando y el comercio ilegal

Durante una entrevista, el presidente de Civea destacó que el gobierno de Nicolás Maduro está tomando medidas para abordar el problema del contrabando y el comercio ilegal de licores importados.

Estas acciones buscan fortalecer la industria nacional y combatir el ingreso ilícito de mercancía.

Retos y perspectivas para la industria de licores en Venezuela

La situación actual representa un desafío significativo para la industria de licores en Venezuela.

El contrabando y el comercio ilegal no solo afectan la rentabilidad de las empresas, sino que también generan una competencia desleal y ponen en riesgo la calidad y la seguridad de los productos.

El fortalecimiento de la industria nacional y el combate al comercio ilegal son fundamentales para promover un mercado justo y equitativo.

Es necesario implementar políticas y acciones efectivas que fomenten el crecimiento sostenible de la industria de licores y brinden a los consumidores productos de calidad y seguros.

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Gabriel Velásquez

Con información de medios nacionales

Fuente de imagen referencial: Unsplash/Louis Hansel

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Lossada explicó que en el primer trimestre hubo una caída en las ventas del 15 %, aunque en los últimos meses se han registrado cifras positivas.

«En el primer trimestre hubo una caída en las ventas del 15 % al 20 % (…) este segundo trimestre tenemos datos de una caída del 5 %. Sin embargo, para el segundo semestre del año tenemos una perspectiva de recuperación de 20 % en lo que son las ventas», indicó.

El representante del sector comercial estima que la recuperación del salario en el sector privado podría impulsar las ventas para el segundo semestre del año.

Según el presidente de la federación, este incremento se debe a una recuperación en los salarios de algunas empresas privadas del país, donde calcula que el salario mínimo se ha elevado a 200 dólares aproximadamente.

Lossada reconoció los grandes retos que deben enfrentan los comerciantes por los altos costos de los servicios públicos en el país, especialmente en Caracas, donde el servicio de agua pasó de $20 a $80 en promedio durante 2023.

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Víctor De Abreu

Con información de Noticiero Venevisión, otros medios nacionales y redes sociales

Fuente de imagen referencial: Diario Versión Final, vía web

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Pese a la caída de beneficios, Dell anunció un reparto de dividendos de 1,48 dólares por acción, un 12 % más que el año anterior. Un primer tramo de 0,37 dólares será abonado el 5 de mayo.

En cuanto a los ingresos, estos se situaron en 102.301 millones de dólares, y representan un incremento del 1,1 % comparado con el volumen de negocio de 101.197 millones de dólares del año previo.

De su lado, los costes de producción, servicios, venta, generales, administrativos e I+D se mantuvieron prácticamente estables, con una mínima reducción del 0,008 %, hasta los 96.530 millones de dólares.

A estos hay que añadir los gastos en intereses, que aumentaron en 3.810 millones de dólares respecto al año fiscal 2022.

Sin embargo, en el cuarto trimestre del ejercicio, el beneficio neto alcanzó 614 millones de dólares, frente al saldo positivo de solo dos millones de dólares de un año antes, un 30.600 % más interanual.

Los ingresos trimestrales fueron de 25.039 millones de dólares, lo que equivale a una caída del 10,6 % comparado con la facturación de 27.992 millones de dólares de 2022.

No obstante, los gastos también disminuyeron 9,6 %, hasta los 23.850 millones de dólares por la contención en los costos de producción. Además, el pago por intereses cayó en 1.391 millones de dólares, lo que explica la vuelta a beneficios.

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Leison Bustamante

Con información de dpa

Fuente imagen referencial: Unsplash / Dell

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“El comerciante informal sabe que mientras esté de esta manera, no puede registrar su marca, y eso es quizás una de las cosas más importantes porque es la imagen, el nombre, lo que le ha costado hacer, la creación”, expresó Polesel.

Otro aspecto que influyó de forma negativa fue el diferencial cambiario que hubo el mes pasado y la falta de crédito al consumo. También, recomendó la «simplificación de trámites» para que los nuevos empresarios y comerciantes puedan abrir sus locales y pidió que se revisen los aumentos de los impuestos.

#Titulares #Nacionales Consecomercio advirtió que situación en el interior del país es muy “frágil” debido a fallas importantes en servicios públicos#1Feb pic.twitter.com/SAhH76kzoE

— FM Center Es Noticia (@FMCenterNoticia) February 1, 2023

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Gabriel Velásquez

Con información de medios nacionales y redes sociales

Fuente imagen referencial: Archivo

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