Especialistas en emprendimiento y negocios afirman que la unión de varias técnicas aumentan las ganancias y la productividad
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DOBLE LLAVE – Bill Aulet, director del Martin Trust Center para el MIT Entrepreneurship y profesor de la escuela de negocios Sloan School of Management del MIT, en su último libro, La disciplina de emprender, propone la combinación de diversas técnicas y tipos de negocios para recuperar algunos modelos no convencionales que logran efectivo crecimiento.

  • Gestión operativa

Se plantea como la necesidad de las nuevas empresas no buscan vender productos, sino ganar dinero mediante la gestión de una planta de producción o actividades operativas.

  • Microtransacciones

Son pequeñas transacciones por bienes digitales. La gran ventaja de este punto es que en la web hay muchos productos disponibles, por lo que hay mayor oportunidad de generar ventas efectivas.

  • Productos de alto margen

Ofrece gran ventaja a los consumidores, debido a que el cliente se beneficia por el bajo costo de un artículo y el pago de sus accesorios podría aumentar en función al uso del nuevo producto.

  • Remuneración mutua entre clientes y vendedores

Los clientes podrán convertirse en vendedores de tu producto. Es decir, un cliente puede invitar a otras personas a registrarse en tu plataforma y cada vez que uno de ellos realice un consumo en productos y servicios, el primer cliente gana un porcentaje. Sin embargo, es importante determinar cuánto ganarán los clientes tomando en cuenta tu propio margen de ganancia.

  • Ahorros compartidos

Generalmente se dificulta determinar el ahorro que se le puede asignar a un producto, especialmente si el lapso de pago dura varios años. Esta complejidad frena su aplicación en muchas ocasiones. No obstante, es un riesgo que algunas empresas deben tomar, debido a que el cliente sentirá la confianza de pagar cuando tiene la certeza de que obtendrá un ahorro o un beneficio del producto.

 

Natasha Guevara

Con información de emprendedores.es.

Fotografía Gettyimages.

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