«Después de cruzar el umbral, el vendedor entra en un territorio distinto. Ya no vende como antes, pero tampoco domina por completo el nuevo enfoque. En ventas B2B, esta etapa marca el inicio del trabajo real: menos certezas, más pruebas y una sensación constante de estar aprendiendo mientras se avanza».

-Las reuniones dejan de seguir un guion predecible. Algunas preguntas generan silencios incómodos. Otras obligan al cliente a pensar más de lo que esperaba. Las respuestas no siempre son claras y muchas veces contradicen lo que parecía acordado. Aquí el vendedor descubre que vender mejor no significa vender más fácil, sino sostener conversaciones más exigentes.

«Las pruebas suelen ser pequeñas, pero acumulativas. Un decisor clave que no aparece. Un proceso que se alarga sin explicación. Un cliente que parece avanzar y luego retrocede. Cada situación pone a prueba la convicción del vendedor y su capacidad para mantener el enfoque sin caer en la improvisación ni volver a viejos hábitos».

-En este camino aparecen aliados. Clientes que agradecen la claridad, aunque incomode. Contactos internos que comparten información relevante. Colegas que confirman, desde su propia experiencia, que el nuevo enfoque tiene sentido. No son apoyos espectaculares ni visibles, pero funcionan como señales de que el cambio va en la dirección correcta.

«También surgen enemigos, y no siempre son externos. La prisa por cerrar, el ego que pide validación rápida y la tentación de volver a hablar del producto cuando la conversación se vuelve incómoda. En B2B, estos enemigos son sutiles y persistentes, porque se presentan como atajos razonables».

-Esta etapa no trata de resultados inmediatos. Trata de criterio. El vendedor empieza a diferenciar oportunidades reales de simples distracciones. Aprende a escuchar mejor, a intervenir menos y a elegir con más cuidado dónde invertir su tiempo y su energía.

«Aquí se forma el músculo comercial. No con cierres espectaculares, sino con decisiones más conscientes y conversaciones mejor orientadas. El vendedor deja de medirse solo por actividad y empieza a evaluarse por la calidad del diálogo que genera».

–Las pruebas, los aliados y los enemigos no desaparecen. Pero a partir de este punto, el vendedor ya no los enfrenta desde la intuición pura, sino desde una experiencia que empieza a tomar forma.

Semblanza del autor Carlos Rosales

Carlos Rosales es profesor de post grado en varias universidades de Colombia, Panamá, Venezuela y Guatemala. Autor de los libros “Personas compran personas”, “Personas compran líderes” y “Metidas de pata épicas en las ventas”, con más de 90.000 ejemplares vendidos. Formador de profesionales de las ventas en toda Latinoamérica. Conferencista y mentor de alto impacto.

Distinguido por LinkedIn como uno de los Top Voices Latinoamérica y por GOIntegro como Top 12 InfluencersHR en Colombia.

Actualmente es director de Consultores Neurosales, empresa de formación y desarrollo humano con presencia en toda Latinoamérica.

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La Alianza dio a conocer oficialmente estos acuerdos durante la Conferencia Internacional sobre Conflictos Cibernéticos (CyCon) celebrada en Tallin (Estonia), en el marco de “un nuevo impulso para la cooperación cibernética entre la OTAN y el sector privado”, informó en un comunicado.

Según explicó la organización transatlántica, estos pactos “contribuirán a facilitar el diálogo y el intercambio de información y de buenas prácticas, así como a actividades coordinadas para abordar cuestiones de interés común”.

“La disuasión y la defensa en el ciberespacio y la esfera digital no son solo una cuestión de hardware y software fiables, sino que también tienen que ver con normas y principios compartidos”, afirmó en la conferencia el secretario general adjunto de la OTAN para Ciberdefensa y Transformación Digital, Jean Charles Ellermann-Kingombe.

Consideró que esto es “especialmente cierto” en un momento en el que las infraestructuras críticas esenciales para el funcionamiento de la sociedad se ven “atacadas”, mientras los actores maliciosos “se aprovechan de los avances tecnológicos para hacer evolucionar rápidamente sus tácticas”, subrayó.

Cooperación con ESET y otras dos importantes organizaciones globales privadas

La OTAN recordó que, en la cumbre de líderes aliados celebrada en Vilna (Lituania) en 2023, acordaron ampliar la cooperación con el sector privado cibernético, reconociendo los conocimientos y la experiencia fundamentales que posee la industria para prevenir, defenderse y responder ante actividades cibernéticas maliciosas cada vez más sofisticadas y diversas”.

Así, puso de relieve que su cooperación reforzada con socios del sector, como Microsoft, Palo Alto Networks y ESET, “contribuirá a que los sistemas sean más seguros, más resilientes y se recuperen más rápidamente de los ataques”.

La Conferencia Internacional sobre Conflictos Cibernéticos es un evento anual organizado por el Centro de Excelencia de la OTAN para la Ciberdefensa Cooperativa.

La edición de 2026, que se desarrolla hasta el próximo viernes bajo el lema “Asegurar el mañana”, reunirá a unos 800 responsables de la toma de decisiones, expertos cibernéticos, académicos y representantes de la industria de 48 países, informó la organización.

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Con información de EFE Servicios, otros medios internacionales y redes sociales

Fuente de imagen referencial: Kevin Horvat en Unsplash

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Puntos clave de la declaración

Crítica a la inacción: A través de su red Truth Social, el mandatario señaló que la apertura del estrecho es una «maniobra militar sencilla» y responsabilizó a la Alianza de los elevados precios del petróleo por no intervenir.

Cuestionamiento de la Alianza: Trump afirmó que, sin el respaldo de EEUU, la OTAN es un «tigre de papel» y reprochó que los aliados se beneficien de la derrota militar de Irán sin haber asumido riesgos.

Rechazo internacional: Países de la OTAN, junto a aliados como Australia, Japón y Corea del Sur, han declinado la petición de formar una coalición militar bajo el argumento de que esta no es una guerra iniciada por ellos.

Postura de fuerza: Pese a las críticas por la falta de lealtad del bloque, el presidente aseguró que Estados Unidos no necesita «la ayuda de nadie» tras haber logrado «diezmar al Ejército iraní».

La tensión escala en un momento donde cerca del 20 % del comercio marítimo global de hidrocarburos depende de la seguridad en esta ruta clave.

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Con información de EFE Servicios

Fuente de imagen referencial: EFE/Aaron Schwartz

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«Hoy tenemos que estar más unidos que nunca, en la lucha, en la resistencia, contra los supremacistas del imperio gringo, contra las mafias inmorales que arremeten contra los pueblos del mundo», dijo el mandatario en una reunión en el palacio presidencial de Miraflores, donde recibió a una delegación cubana, entre los que se encontraba Elián González, el «balserito» que regresó a Cuba tras sobrevivir a un naufragio rumbo a Estados Unidos.

El jefe de Estado venezolano dijo que ambos países tienen valores, historia, pueblo y «proyecto histórico».

«Si faltara algo, la luz de Fidel y (Hugo) Chávez está prendida hoy más que nunca», agregó Maduro .

El mandatario venezolano pidió poner «por todo lo alto» y reivindicar el «espíritu indomable de Fidel, su idea de humanidad, su proyecto indestructible».

Fidel Castro nació el 13 de agosto de 1926 en Birán, en el oriente de Cuba, y lideró en 1959 la revolución que posicionó a la isla en el foco de la escena internacional por 47 años ininterrumpidos, al gobernar con una versión caribeña del comunismo soviético y tener como principal enemigo a Estados Unidos.

La Habana y Caracas son aliados políticos y económicos desde la llegada al poder de la llamada revolución bolivariana, en 1999, comandada por Chávez, y mantienen una estrecha relación con su sucesor, Maduro.

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DOBLE LLAVE

Con información de EFE Servicios

Fuente de imagen referencial: VTV/Archivo

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Durante el encuentro, Logintel presentó un portafolio renovado de productos y funcionalidades que prometen revolucionar la protección contra malware y la remediación de ransomware.

Soluciones adaptadas a las necesidades de usuarios individuales y corporativos

Estas herramientas destacan por su capacidad de identificar y mitigar amenazas cibernéticas de manera eficiente, ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades de usuarios individuales y corporativos.

La tecnología de ESET sigue posicionándose como un referente global en la lucha contra los ataques digitales, algo de suma relevancia en el panorama actual, marcado por el incremento de la ciberdelincuencia.

El evento no solo fue una oportunidad para conocer las novedades tecnológicas, sino también para estrechar lazos en un ambiente cordial y profesional. Los asistentes encontraron un espacio ideal para intercambiar ideas y experiencias con otros miembros de la comunidad tecnológica.

Importancia de proteger los datos y sistemas en un mundo cada vez más conectado

El ESET Partner Day es un testimonio más del compromiso de Logintel y ESET con la seguridad digital en Venezuela. Su apuesta conjunta o mancomunada por la innovación y la colaboración refuerza la importancia de proteger los datos y sistemas en un mundo cada vez más conectado.

La jornada concluyó con la certeza de que las soluciones tecnológicas presentadas marcarán un antes y un después en la forma de abordar la ciberseguridad en el país, reafirmando que la tecnología no solo protege, sino que también impulsa el desarrollo en cada rincón del mundo.

Para obtener más información, visite el sitio web de ESET: https://www.eset.com/ve/, y sus redes sociales @eset_ve

DOBLE LLAVE

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«La reunión de hoy (sábado 12 de abril)es una buena oportunidad para intercambiar impresiones de cara a la visita del presidente Maduro, quien estará con nosotros el 9 de mayo», dijo Lavrov, citado por agencias rusas, al inicio de un encuentro con su homólogo venezolano, Iván Gil, en el marco del Foro Diplomático de Antalya, en Turquía.

Anteriormente, Caracas ya había adelantado que Maduro planea visitar «próximamente» Rusia para la firma de un acuerdo bilateral con el presidente ruso, Vladímir Putin.

El marzo, Putin invitó a Maduro a visitar Moscú, «cuando más le convenga», para firmar un tratado de asociación estratégica entre ambos países que, dijo, ya está listo, así como a asistir a la conmemoración del 80 aniversario de la victoria sobre la Alemania nazi.

El mandatario ruso fue uno de los primeros líderes en felicitar a Maduro por su controvertida reelección en los comicios del 28 de julio de 2024, mientras que numerosos gobiernos de Occidente se negaron a reconocer el proclamado triunfo del líder oficialista y exigieron mayor transparencia a las autoridades electorales venezolanas.

Maduro visitó Rusia el pasado mes de octubre para participar, en la ciudad de Kazán, a la cumbre del grupo de economías emergentes BRICS, al que el país caribeño pretendió adherirse, pero Brasil se negó a aceptarlo como nuevo miembro asociado al bloque.

En las celebraciones con ocasión del 80 aniversario de la victoria soviética sobre la Alemania nazi se espera la asistencia de otros mandatarios latinoamericanos, incluido el líder brasileño, Luis Inácio Lula da Silva.

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DOBLE LLAVE

Con información de EFE Servicios

Fuente de imagen referencial: EFE/ Prensa Del Palacio De Miraflores

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«La retórica nuclear de Rusia es peligrosa e irresponsable. La OTAN permanece vigilante”, manifestó la portavoz aliada, Farah Dakhlallah.

Dejó claro que la postura colectiva de disuasión y defensa de la OTAN “seguirá garantizando la protección de cada centímetro de territorio aliado”.

La portavoz subrayó que Ucrania tiene derecho a la autodefensa, el cual está consagrado en la Carta de las Naciones Unidas, e indicó que los aliados “seguirán apoyando a Ucrania”.

“Rusia ha iniciado esta guerra ilegal y debe ponerle fin”, concluyó.

De interés: Putin ordena maniobras nucleares debido a las amenazas de Occidente

DOBLE LLAVE

Con información de medios internacionales y agencias

Fuente de imagen referencial: @NATO/Archivo

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En una rueda de prensa, Yellen dijo que Washington «no dudará» en trabajar con sus aliados para poner fin a la actividad «desestabilizadora» de Teherán.

US Treasury Secretary Janet Yellen said she expects the US will strengthen its sanctions on Iran within days, noting that “all options to disrupt terrorist financing of Iran continue to be on the table.”

Yellen spoke Tuesday at the Treasury Department https://t.co/zTaYe2O4lU pic.twitter.com/SnsebCgToH

— Bloomberg TV (@BloombergTV) April 16, 2024

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Fiorella Tagliafico R.

Con información de EFE Servicios y redes sociales

Fuente de imagen referencial principal: EFE/ANDRES MARTINEZ CASARES

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En esta ocasión, celebraron la graduación de 20 estudiantes de la primera cohorte de soldadores profesionales del programa «Formando para la Productividad.»

Formando para la productividad: transformando vidas a través de la soldadura

El programa «Formando para la Productividad» es una iniciativa de formación en soldadura general patrocinada por Chevron en colaboración con el IESA, la Asociación Civil Escuelas Arquidiocesanas de Maracaibo, la Fundación Talento Venezuela y el Centro de Formación Profesional San Francisco, donde se lleva a cabo la capacitación.

Un enfoque revolucionario

Este innovador programa piloto, que comenzó en febrero de 2023, se enfoca en formar a jóvenes de escasos recursos mediante la metodología «aprender haciendo,» priorizando el desarrollo de competencias esenciales.

El objetivo principal es preparar a una fuerza laboral técnica altamente cualificada que impulsará la reactivación de la industria local.

Resultados prometedores

Es motivo de orgullo que el 100% de los graduados de la primera cohorte se encuentre en proceso de ser empleados por las industrias locales. Este logro demuestra el impacto positivo que Chevron y sus aliados están teniendo en las comunidades de la región.

El Pbro. Eduardo Ortigoza, presidente del Centro de Formación Profesional San Francisco, destacó: «El apoyo de Chevron crea un impacto muy positivo en las comunidades de la región, a través de la formación de nuevos profesionales en soldadura general, que generará más mano de obra especializada y de calidad».

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Gabriel Velásquez

Con información de medios nacionales

Fuente de imagen referencial: Unsplash/Rob Lambert

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El país europeo tiene la intención de estacionar de forma permanente a una brigada robusta de 4.000 militares en Lituania, en comparación con los 850 soldados que actualmente se encuentran en la región.

El objetivo principal de esta acción es proteger el flanco oriental de la OTAN y garantizar la seguridad en la región.

Una medida estratégica para asegurar la estabilidad

Durante su visita a Vilna, la capital lituana, el ministro Pistorius destacó la disposición de Alemania para fortalecer su compromiso con la seguridad en Europa del Este.

Sin embargo, Pistorius subrayó que la permanencia de las tropas alemanas en Lituania está condicionada a la creación de las infraestructuras necesarias, como barracones, campos de entrenamiento y almacenes.

Estos requisitos son fundamentales para asegurar el bienestar y el rendimiento de las tropas estacionadas en la región.

Una medida en consonancia con los planes de la OTAN

Además de abordar los aspectos logísticos, el ministro de Defensa alemán enfatizó la importancia de que este despliegue sea compatible con los planes estratégicos de la OTAN.

Alemania está comprometida con mantener la coherencia y la sincronización entre las naciones aliadas, asegurando así una respuesta conjunta y efectiva ante cualquier amenaza que pueda surgir en la región.

La decisión de aumentar la presencia militar en Lituania es una muestra clara de solidaridad y apoyo a los aliados de la OTAN en Europa del Este.

Implicaciones para la seguridad regional y las relaciones internacionales

La decisión de Alemania de aumentar su presencia militar en Lituania envía un mensaje claro de compromiso y determinación en la protección de la seguridad en la región del Báltico.

Esta medida tiene el potencial de fortalecer la disuasión frente a cualquier acto de agresión y promover la estabilidad en Europa del Este.

Además, el despliegue permanente de una brigada alemana en Lituania puede fomentar una mayor cooperación militar entre los países de la región y aumentar la confianza en las relaciones internacionales.

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Gabriel Velásquez

Con información de medios internacionales

Fuente de imagen referencial: Archivo

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“Hemos comunicado directamente, en privado, a niveles muy altos al Kremlin, que cualquier uso de armas nucleares tendrá consecuencias catastróficas para Rusia, que Estados Unidos y nuestros aliados responderemos de manera decisiva”, aseguró el asesor.

Las más grandes pueden llegar a los 100 kilotones.https://t.co/k1fNtzP8xs

— BBC News Mundo (@bbcmundo) September 26, 2022

El funcionario comentó que es momento de “tomarse muy en serio” el posible uso de armas nucleares por primera vez desde la Segunda Guerra Mundial.

En un discurso televisado el pasado miércoles, Putin mencionó las “armas del futuro” para advertir a la OTAN de que Rusia cuenta con un arsenal nuclear “sin parangón” que le permite contrarrestar cualquier amenaza occidental.

“Quiero recordar que nuestro país también dispone de diferentes sistemas ofensivos y, en algunos componentes, son más modernos que los que poseen los países de la OTAN”, amenazó Putin.

#Blinken: #EEUU tiene un plan en marcha si Rusia usa armas nucleares contra Ucrania.

El secretario de Estado de EEUU., Antony Blinken, dijo a CBS News el 25 de septiembre que EE. UU. le ha dejado claro a Rusia que las consecuencias del uso de armas nucleares serían «horrorosas».

— Noticias de Ucrania 24 horas (@UKR_token) September 26, 2022

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Gabriel Velásquez

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La suscripción del pacto «muestra la determinación de los altos funcionarios de los dos países de desarrollar las relaciones en diferentes campos», dijo el presidente iraní, Ebrahim Raisi, en una declaración a la prensa junto a su homólogo venezolano, según la televisión estatal.

El documento, del que no se suministraron detalles, fue firmado por los ministros de Relaciones Exteriores de los dos países.

Maduro aseguró que los dos países comparten una «amistad indestructible» y corroboró que tienen ante sí «grandes frentes de cooperación» en los ámbitos petrolero, gasífero y petroquímico, «a nivel financiero, con el Banco Nacional de Desarrollo Irán-Venezuela» y también el sector de la defensa.

Coversaciones y entiendimiento profundo con el gobierno de Irán

Celebro esta jornada de conversaciones y entendimiento profundo con el Presidente de la República Islámica de Irán, Ebrahim Raisi. Hemos logrado articular nuestras fuerzas en un mapa de cooperación asombroso, a nivel energético, financiero, de la petroquímica y la defensa. pic.twitter.com/G9gM3ga7HK

— Nicolás Maduro (@NicolasMaduro) June 11, 2022

El gobernante venezolano mencionó, sin dar detalles, «proyectos conjuntos entre los dos países para producir alimentos en Venezuela y exportar a Irán» y a otros países de la región.

Además, Maduro anunció que el próximo 18 de julio volverá a operar un vuelo Caracas-Teherán.

«Venezuela está abierta a recibir el turismo de Irán para que vayan a disfrutar de la belleza del Caribe, de los Andes, de Amazonia», dijo.

Irán es uno de los principales aliados de Venezuela y ambos están sometidos a duras sanciones por parte de Estados Unidos.

Irán es el tercer país que visita Maduro esta semana tras viajar a Turquía y Argelia.

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Gerardo Contreras

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Expreso mi solidaridad con el pueblo cubano y el Presidente @DiazCanelB por el lamentable accidente ocurrido en el Hotel Saratoga, en La Habana. Nuestro abrazo a los familiares de las víctimas, deseamos la pronta recuperación de las y los heridos. #FuerzaCuba ¡Estamos Contigo! pic.twitter.com/8Fo1og0cQc

— Nicolás Maduro (@NicolasMaduro) May 6, 2022

La fuerte explosión, que se produjo en horas de la mañana del viernes, afectó gravemente al Saratoga, considerado uno de los hoteles más lujosos de la ciudad.

La Presidencia de Cuba informó que «investigaciones preliminares indican que la explosión la provocó un escape de gas».

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Gerardo Contreras

Con información de medios nacionales y redes sociales

«Estamos considerando aumentar la presencia de fuerzas en el sureste de Europa”, dijo Stoltenberg al mismo tiempo que agregó que, «siempre responderemos a cualquier deterioro de nuestro entorno de seguridad, incluso reforzando nuestra defensa colectiva”.

Reforzar la seguridad colectiva es el objetivo de la OTAN

El bloque había adelantado horas atrás que sus miembros enviarían tropas a la región para estar a disposición, así como naves y cazas para aumentar las defensas de Europa en respuesta al despliegue ruso.

Según reafirmó previamente Stoltenberg, la OTAN “tomará todas las medidas necesarias para proteger y defender a todos los aliados”.

El secretario general de la #OTAN, Jens #Stoltenberg, avisó tras una conversación con los presidentes de Estados Unidos y otros miembros de la Alianza que cualquier agresión de #Rusia contra #Ucrania tendrá «costos severos». (cp). https://t.co/beyvPIBSgO

— DW Español (@dw_espanol) January 25, 2022

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Gabriel Velásquez

Con información de medios nacionales

El ministro de Petróleo venezolano, Tareck El Aissami, de acuerdo a una nota publicada por el canal multiestatal Telesur, agradeció a los trabajadores de Petróleos de Venezuela (Pdvsa) su «esfuerzo», en especial al personal de exploración y producción de las empresas mixtas.

«Los he visto, a pesar de las amenazas del bloqueo criminal de Estados Unidos, aquí está un pueblo de pie, con dignidad y en la vanguardia, la clase trabajadora petrolera», añadió.

El gobierno venezolano espera seguir aumentando la producción de crudo

El 13 de diciembre, la Organización de Países Exportadores de Petróleo (OPEP), de la cual Venezuela forma parte, informó que el Estado venezolano produjo 625.000 barriles diarios, 15.000 más que en octubre.

La OPEP, que junto a Rusia y otros productores de crudo aliados está aumentando su oferta de forma gradual, confía en que el impacto de la nueva variante del Covid-19, ómicron, sea «leve» en el mercado mundial de crudo.

«Se espera que el impacto de la nueva variante de ómicron sea leve y de corta duración, ya que el mundo se equipa mejor para gestionar el Covid-19 y los retos asociados a la pandemia«, señaló la organización, con sede en Viena, en su informe mensual.

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Gerardo Contreras

Con información de medios nacionales

En su primer viaje fuera de EE.UU. desde que asumió la presidencia en enero, irá a Cornualles (Reino Unido), Bruselas (Bélgica) y Ginebra (Suiza) del 9 al 17 de junio.

Biden, en un artículo publicado en el Washington Post subrayó que su gira europea busca remarcar en un momento de incertidumbre global el renovado compromiso de EE.UU. con los aliados y socios; además de demostrar la capacidad de las democracias tanto de encarar los desafíos como de detener las amenazas de la nueva era.

Washington debe «liderar al mundo desde una posición de fortaleza», escribió, «ya sea para acabar con la pandemia en todo el mundo, encarar las demandas de una crisis climática acelerada, o confrontar las dañinas actividades de Rusia o China«.

“Mi viaje a Europa va de que Estados Unidos reanime las democracias del mundo”. Bajo este título, el presidente de Estados Unidos, Joe Biden, publicó este domingo un artículo en ‘The Washington Post’ sobre su primera gira internacional

🖋 @amanda_mars https://t.co/NOskuHzkNs

— EL PAÍS América (@elpais_america) June 6, 2021

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Gabriel Velásquez

Con información de medios internacionales y redes sociales