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Tener un proyecto con bases sólidas, estudios de mercado, claridad en el producto o servicio que se pretende ofrecer y exponer tu negocio en el menor tiempo posible ayuda considerablemente a persuadir a los posibles aliados.
Lo ideal es tener una frase corta que el emprendedor debe ser capaz de decir en menos de 30 segundos para atraer la atención del inversionista. Las estrategias indispensables que debes poner en práctica al momento de hablar de tu emprendimiento son:
Las palabras precisas: El discurso debe ser muy claro sobre la necesidad que cubre el producto o servicio y destacar cuál sería el impacto que tendría en el mercado si se potenciara, señaló Haru Yamasaki, directora general del programa TechBa.
Con la camiseta puesta: Los accionistas potenciales buscan a personas que realmente estén apasionadas por su proyecto y que logren transmitir esa energía. “Al final me está convenciendo porque está convencido de sí mismo de que él es el mejor”, explica Alejandro Cobos, gerente de relaciones internacionales de la aceleradora Plug and Play.
Frases cortas: Al momento de hablar con los inversionistas potenciales, los emprendedores deben mirar a los ojos a su interlocutor, no centrarse en sus notas que de preferencia debe usar como guía con ideas de dos o tres palabras, recomienda Nader Fathi.
Habla con tu cuerpo: Fathi también aconseja usar el lenguaje corporal como un soporte del discurso de venta de la idea, utilizar las manos para hacer énfasis en las partes de la presentación que el emprendedor quiere.
La práctica hace al maestro: Antes de hacer tu presentación es necesario que entrenes mucho, no se puede olvidar que se perfeccionara conforme hagan más y más presentaciones.
Prepara las respuestas: Los emprendedores deben estar listos para las miles de preguntas que los inversionistas les harán, incluso de forma ácida.“Es muy importante procurar que, aunque no tengan toda la información, pueden demostrar con seguridad que tienen un cabal conocimiento de su proyecto”, aconseja Haru Yamasaki.
DS
Con información de CNN Expansión.
Fotografía Gettyimages.
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