Conviértete en un líder negociando

En el mundo de los negocios hay que tener ciertos dotes de persuasión para llevar a otra persona a nuestro terreno, por eso, para negociar un contrato de trabajo debes considerar algunas claves que te ayudarán a acercarte a lo buscas.

Fíjate bien en el contexto y en la persona a la que te diriges. Analiza dónde vas a tratar la información, cómo es la persona con la que tienes que hablar. No es lo mismo hablar de ese contrato en un despacho cerrado, que en un bar tomando un café. Y no es lo mismo tratar con una persona que parece más bien tímida que con alguien que a simple vista se ve que tiene mucho carácter. Amóldate en función de estas dos características básicas.

Identifica exactamente los puntos que quieres eliminar o modificar. No acudas con un discurso genérico de «no me convence», «no lo veo», «creo que se podría mejorar». Lo mejor es identificar, de la forma más concreta posible, qué es lo que no quieres o qué es lo que quieres cambiar. Ve al grano y será más sencillo y efectivo para ambas partes.

Saca tus mejores armas de convicción. También vende tus argumentos. Da una explicación convincente de por qué las cosas deben ser como tú dices y no cómo refleja ahora mismo ese contrato. Vende los motivos que te llevan a discutir sobre el tema, explica las cosas con argumentos..

Muéstrate confiado y seguro. Si es eso lo que quieres, no puedes dudar. Ve a por ello y no te muestres tambaleante. Eso sí, eso no quiere decir que no puedas tener la mente abierta a posibles sugerencias para llegar a un término medio entre ambas partes.

No te alteres bajo ningún concepto. Si quieres que las cosas salgan conforme a lo que tienes previsto, no debes alzar la voz, ponerte agresivo o nervioso. Debes mantener una conversación tranquila y un diálogo efectivo.

DS

Con información de Forbes.

Fotografía Gettyimages.