Afina los detalles del plan de negocios

Un plan de negocios es un informe formal de una iniciativa empresarial que se constituye por una etapa de evaluación. A menudo, los emprendedores dejan fuera algunas consideraciones importantes.

Por ejemplo, una primera señal de alarma de que un plan de negocio no funciona es cuando se asegura que no tiene competencia o se le ha olvidado mencionar cómo es su competencia. Y no sólo tienes que tener en cuenta la directa, también la indirecta.

Pero éste no es el único indicador de que no funciona. Hay mucha más información que queda fuera habitualmente y no debería suceder. Los expertos recomiendan que revises tu plan de negocio para repasar si falta alguno de estos puntos:

Declaración de ingresos. Cuánto vas a ganar: tu sueldo y tus beneficios, pero también los de tu equipo (al menos de tu equipo fundador).
Análisis del punto de equilibrio. El volumen de ventas y el precio al que tienes que vender tus productos o fijar los honorarios de tus servicios a partir de los cuales vas a conseguir beneficios y dejar atrás los números rojos.
Información sobre la rotación prevista de mano de obra. Necesidades futuras de personal, si son previsibles nuevas contrataciones, razones, áreas, perfil y cantidad.
Programa de trabajo anual por áreas.
Tiempos de entrega de pedidos o de prestación de servicios.
Porcentaje de devoluciones o de clientes descontentos con el servicio.
Porcentaje en el que depende o dependerá la empresa de unos clientes concretos.
Metas previstas para cada área y vendedor para los próximos dos años –como mínimo–.
Costes previstos de los servicios postventa y quejas posibles posteriores a las ventas.
Posibilidad de patentes.