Las startups deben darse a la tarea de entrevistar a emprendedores que ya hayan pasado por el proceso
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DOBLE LLAVE – Cientos de emprendimientos buscan el apoyo de una aceleradora, con la esperanza de conseguir mentores, contactos en la industria y el dinero que los llevará al éxito. Con un poco de suerte lograrán escalar, alcanzar la rentabilidad y codearse con otras historias de éxito como Dropbox, GrubHub o AirBnB.

¿Qué buscan en realidad las aceleradoras en las muchas startups que buscan su ayuda?

TechStars:

Ofrece una inversión de hasta 120 mil dólares a conceptos de negocios de todo tipo, y tiene una participación de 10% en la empresa. Además, recibe 15 mil aplicaciones por año y solo acepta entre 1% y 3 % de ellas.

«Sólo queremos a los fundadores más impresionantes que podamos conseguir«, dice Semyon Dukach, director gerente de TechStars Boston. Dukach y sus directores de programas se reúnen con una lista de entre 80 y 100 de los miles de solicitantes cada año.

Para evaluar a los fundadores, Dukach analiza si una startup es capaz de generar ingresos desde sus primeros días y valora la calidad del equipo que los fundadores han construido. “Un buen equipo puede superar un conflicto sin quedarse atrapado en él.”

Dukach hace hincapié en la diversidad: diferentes edades, tipos de personalidad, lugares de origen y culturas. También está el tema del liderazgo. El CEO de una startup debe tener pasión y usarla para inspirar a su equipo y, en última instancia (con suerte), a una empresa mucho más grande, dice Dukach. “Cierro los ojos y trato de visualizarlo, ¿Es éste el CEO de una empresa de éxito?”

AngelPad:

Fue nombrada la aceleradora del año en Estados Unidos (EE.UU.) por el Seed Accelerator ranking Project. Brindan una inversión de 50 mil dólares más un adicional de 4 mil por cada fundador, con una participación de 7% en la empresa. De las 4 mil aplicaciones anuales solo aceptan 25, entre las cuales no toman en consideración empresas relacionadas a servicios de citas, negocios basados ​​en música, mercados de bienes raíces, empresas que no quieran iniciar un negocio en EE.UU. y empresas de Business to Consumer puro.

«Construir una empresa es un trabajo muy duro», dice Thomas Korte, cofundador de AngelPad. El principal criterio para aceptar a una startup es si el concepto y la empresa les resultan interesantes, explica. «¿Estamos emocionados al respecto? ¿Nos gusta?», son las preguntas que se hacen.

Para Korte es importante ser capaz de relacionarse con la necesidad de un producto o servicio, además de la capacidad de liderazgo de al menos uno de los fundadores.

Dos áreas en las que no ponen énfasis son la tracción y el tamaño del mercado, pues es posible que el mercado de un producto o servicio determinado no exista todavía.

MuckerLab:

La inversión que ofrecen va desde 20 mil hasta 200 mil dólares, con una participación en el negocio de 7 a 15%. Pueden recibir hasta 5,5 mil aplicaciones al año de las cuales acepta 10, entre las que no se incluyen empresas relacionadas a biotecnología, semiconductores, tecnología verde y ciencias de los materiales.

En MuckerLab la prueba más importante que una startup debe proporcionar es si su equipo tiene la capacidad de resolver un problema con su producto. «En muchos sentidos», dice el cofundador William Hsu, «responder a la pregunta ¿por qué tú?»

Otro punto de interés es el tamaño del mercado, pues las startups deben tratar de entrar en un mercado de por lo menos mil millones de dólares. Además, buscan a personas capaces de construir y desarrollar su producto e inspirar al equipo fundador.

Sin embargo, los fundadores pueden diferenciarse al mostrar que han, en algún momento de su pasado, usado la pasión para lograr una hazaña única como, por ejemplo, convertirse en un campeón del mundo de Warcraft, dice Hsu: «buscamos personas que han hecho cosas excepcionales en el pasado».

Amanda Gómez

Con información de Forbes.

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